關於創業那點事:夢想不等於現實

移動互聯網的大潮從喬布斯發佈iPhone手機開始拉開了序幕,隨着對移動互聯網的更深入的瞭解,發現原來能如Apple一樣那麼賺錢的都是在創造一種生態系統,Apple的佈局如此, Google更是如此,顯然大佬們是制定規則的主,要不怎麼叫大佬呢,IT界大大小小的公司莫不過是這些大佬的追隨者,大佬們創造遊戲規則,自然是賺大錢,我等充其量是手下的嘍羅,或者是嘍羅的嘍羅,如果問大佬你是誰,還真不一定認得的你是他手下的哪個。看着大佬們都把生意做的風生水起,都想追隨大佬們也能撈點湯喝喝,所以各類公司大顯身手,在不同的位置靠着大佬們制定的規則做着不同的生意和“產品”。其實說是創業難也是不難, “擺個攤賣個東西的創業那叫生活,其實和創業無關了”幾個人去註冊個公司一點也不難,這也叫創業了吧,現在關鍵是有幾點確定創業前要搞清楚:

1. 有技術有產品不一定就能創業成功

   有些技術人員技術不錯,也能想出一些產品的創新,就一定以爲這個產品一定能是市場需要的,市場需不需要那得有人知道纔是,所謂酒香都怕巷子深,得有人幫你推廣,幫你營銷出去,有市場有推廣也不一定能賺到第一桶金,你得有商業模式經的起市場的檢驗的,商業模式說白了就是“剛需”如何把剛需變成你的經濟效益。所以當你開始想到要創業的時候要問自己:我的這個產品是不是能有商業模式變成源源不斷的經濟效益,否則你做的就是項目。及時結項收錢就是。有一個客戶不代表能有更多的客戶需要用。

2. 別迷信商業模式,有商業模式也不能確保創業成功

還有些創業者有技術有產品, 有商業模式,唯一是沒有錢,有人說沒錢我可以去融資啊。融資其實是有門檻的, 你看看那些能融到資的一般都是創始人之前是創業過的,有着廣泛的人脈的人,能再次給他投資的都是多年的朋友, 給他投資就是能信任他再次能成功。除非幾個創始人都有一些錢投入,保障做出的產品能保證養活自己的團隊,不融資也餓不死。

3  請相信融資一般是錦上添花不是雪中送炭

融資首先是個體力加腦力活,還是個長跑,在你想好要融資的時候就要想到如果幾個月到半年融不到資金怎麼辦,手裏的錢是否足夠撐到產品夠成熟打動客戶買單。如果回答是肯定的,那麼儘早開始準備融資,同時做好需找合適的銷售合作伙伴,確保產品出來後有客戶能夠買,不管是產品還是服務,融資其實是一把雙刃劍,在幫助你快速發展的同時也在讓你在忍痛割肉,你要付出個更多的股權的代價。當你千辛萬苦有很多的客戶,每年很高的銷售額的時候,VC拿着白花花的銀子像一窩蜂一樣向你涌來。你需要錢嗎?所以你要問自己的是我能不能撐到那個時候。在你最需要錢的時候,沒有人理你。

4. 團隊很重要

   創業不是你一個人在戰鬥,或許你是市場推廣,銷售奇才,或許你是技術牛人,你一個人都不能保證創業的成功,第一種情形還好,團隊可以找技術牛人或者技術高手就夠了,起碼保證了產品能賣出去,能養活自己,這個世界不缺乏偉大的創意,不缺乏技術高手,缺乏的是如何將產品變成金錢,變成衆多客戶瘋搶的人。所以團隊至少要有:推廣,銷售專才,技術專才,產品運營專才,產品專才

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