©文章由「更好時代」原創發佈，保留所有權，全網違反相關法律的抄襲行爲將受到更好時代專業法律團隊相應的嚴重法律追責。
對於誕生階段的產品來說，締造者是最適合的銷售人員，他們可以向用戶兜售夢想，讓他們想象擁有產品之後的美妙生活，除此之外，還可以運用各種人性的力量，來搞定各種客戶，達成一筆一筆的銷售訂單。
一個好的締造者在賣產品的時候，不會滿大街去宣傳產品的功能和原理，他會在城市中央的廣場上，當着全城觀衆的面進行一項不可能的挑戰，比如宣稱一個人可以挑戰舉起一個一噸重的大石塊，如果失敗，就會當行給每個人五塊錢，當他完成這樣的壯舉之後，整個小鎮子上的人就都會記得他了。
產品的快速增長階段，嚮導者是最適合的銷售人員，他們能夠根據買家的特殊需求，提供全面的技術解決方案以及售後服務方式，同時還具有極強的學習能力和創新意識，用來隨時響應客戶多變的需求，並挖掘出產品的新價值。
比如你的產品是輪子，嚮導者會指揮將兩個輪子固定在一個雪橇的兩頭，再將這樣的雪橇平行連接在一起，就組成了一輛四輪車，可以直接交付給工人們使用，一輛四輪車的最大載重是多少？牽引繩應該用什麼材料？標準速度下剎車距離有多長？可以將這些技術細節的答案撰寫成一本操作指南，發給所有使用四輪車的工人們。
產品穩定增長的階段，建設者是最適合的銷售人員。他們的特點是極其擅長與客戶建立信任關係，並能夠調動相應的資源來解決客戶的緊急需求，這樣，就能讓用戶感到服務質量的保障，不至於只做一錘子買賣，建設者還有利於維持用戶和公司之間的積極關係，爲迭代後的產品銷售做好鋪墊。
比如，某一天客戶遇到了突如其來的危機時，他們的主要供應商因爲某些原因突然違約，導致他們的訂單沒法按時交貨從而面臨鉅額的賠償時，建設者就挺身而出，義不容辭地答應幫助客戶度過當前面臨的難關。
另一方面，建設者還需要有很高的內部影響力，這樣才能服衆，打破條條框框，在最短的時間裏生產出足量符合要求的產品，用來補上客戶風險的窟窿，最終將客戶化險爲夷，不然就很有可能丟掉這個老客戶，同時使公司品牌也受到損失。
產品的成熟階段，銷售領袖是最適合的銷售人員，他們擅長於組建高效率的銷售及服務系統，並調動全體銷售人員的熱情，爲每一位客戶提供優質的服務和良好的購物體驗，他們是用戶旁邊的朋友，他們最瞭解客戶真實需求。
銷售領袖會將客戶滿意度設置爲一項日常評比標準，無論是路過進店來諮詢的客人，還是一腔怒火要進來投訴的客人，只要銷售人員能夠讓他們開心地離開門店，那麼就會得到一些分數，最後分數最高的銷售人員，給予一定的獎勵。
另一方面，銷售領袖會進行一系列的舉措，比如上門安裝，增加庫存型號種類，承諾一小時安裝等，這些都能大大提升客戶的便捷性，甚至會將所有門店換上顏色統一的招牌，因爲這樣能夠快速被客戶識別，爲客戶提供一定的便捷。
-完-