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創業企業只是一系列沒有經過檢驗的假設條件。既然是假設條件就沒有固定的成功或者失敗，而是否成功則是取決於你自己在多大程度上把假設變成現實，把未知變成已知，當假設成爲現實，那麼創業基本就成功了。
創業企業不是大企業的微縮版，成熟企業的商業模式已知，而創業則有太多的未知性，而商業模式也是一片假想的空間，創業企業做的不是大企業的執行，而是勇於探索。
創業成功的必經之路是失敗，這裏的失敗，並不是徹頭徹尾的完敗，而是短期的戰術失敗，而創業者需要在這失敗中吸取教訓，然後快速做出調整，把握公司發展方向。
創業者決策應該是「可逆型決策」，也就是如果證明這個決策是錯誤的，就能讓問題在比較短的時間裏恢復原狀，完美決策並不存在，可逆型決策的目的就是保證企業能夠在保證前進動力的同時，基於已有的事實反饋，及時發現和扭轉失誤，使公司這艘大船不會偏航。
企業創始人必須走出辦公室，深入客戶工作和生活的地方去。企業創始人雖然是一個管理者，但是也需要做客戶探索，而且必須要親自完成，不能由員工代勞。
開展用戶的探索工作，首先要提出客戶原型假設，其次嘗試描述用戶故事，假設客戶的問題、需求和苦惱。
互聯網上有好幾百家招聘網站，衆多的產品讓你的產品差異化變得十分困難，這時候可以嘗試描述一個客戶故事。
比如求職季職場人想跳槽卻害怕將自己的信息掛在網上被同事和領導看見，所以壓力很大，所以我們開發了一個專門爲職場跳槽準備的匿名求職系統，可以將自己匿名和心儀的公司交流。
這對於用戶的需求把握可以說是相當準確了，有助於發現用戶和產品特點之間的關係，以便一下一個版本的更新迭代。
企業創始人可以拿出一天的時間來深入客戶的工作和日常，親自體驗一個客戶每天做的事情，並記錄下來，描述客戶的具體遭遇和行爲，也就是「客戶問題體驗日」。
假如你的企業希望向銀行銷售一款軟件，那麼你親自嘗試做一次銀行的出納是很有必要的，通過以客戶的日常工作方式來感受他們的痛點，就會獲得生動的客戶信息。
開發MVP，市場類型決定一切。企業在開始做一個項目的時候不要想着面面俱到，在早期只需要用盡有限的資源開發那些最重要的、最不可缺少的產品特徵，然後用這個MVP（最小可行化產品）發給客戶測試。
通過測試不斷收集客戶的反饋，根據反饋到的建議以最快的速度迭代，拿出更好的解決方案，這叫做「客戶開發+敏捷開發」的組合開發模式。
當產品漸漸成熟，創業企業就必須考慮是進入到現有市場，重新細分市場，創造新市場還是克隆一個市場，通過進入市場的選擇來確定產品的定位和競爭策略。
根據產品和市場的相互關係判斷企業應該選擇的市場類型。
如果產品進入的市場已經存在，有大量的競爭對手，那麼這就是現有市場。
如果市場中發現有部分客戶羣體願意購買一些個性化的定製產品，或者願意用很低的價格購買性能還算過得去的產品，這就是重新細分市場。
如果進入的是沒有明確定義的市場，沒有現成的客戶、也沒有競爭對手，就需要爲產品創建新市場。
如果是把其他國家已經得到驗證的市場複製到自己的國家，比如像百度、人人網這樣克隆美國的商業模式，那這就是一個克隆市場。
創業的目標就是在現金燒完之前，找到可複製和可盈利的商業模式。創業企業不同於成熟的企業，所以衡量的指標也不盡相同，成熟企業更加看重利潤、資產負債率、現金流等，但這些不應該成爲創業企業的主要指標。
創業企業最關注的應該是企業的假設轉換成事實的程度，除此之外，財務上的燒錢率、剩餘現金可用月份數、企業實現現金流盈虧平衡的時間等等。
值得注意的是，創業初期要建立一個「瘦身版」的創業團隊，只需要企業創始人和必要的產品開發人員，而不需要去大規模的構建銷售、營銷、行政管理、財務等團隊。
等創業企業一旦找到了可重複、可盈利的商業模式，企業再大規模投入現金建立銷售渠道、開發客戶終端和進行企業建設就可以了。
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