第二章：品牌是最穩定的流量池
1、不能直接導向購買的營銷行爲都是品牌營銷，即使其最終目的是導購。但是此類營銷路線較長、週期較長，目標可能也會在這個過程中變得模糊。
百雀羚失敗案例：缺少點擊轉化入口，錯失良機。（花費180萬元進行頭部自媒體KOL（關鍵意見領袖）投放，銷售轉化不足8000元；而百雀羚這次的創意，指向的是淘寶旗艦店促銷活動，加上其他各方面，總投放預算估計在300萬元左右，然而天貓店的總銷售額不到80萬元。）
2、品牌即流量：始終要解決的品牌問題就是6個字：認知、認同、認購。
3、最犀利有效的三種定位方法：
對立型定位：（是強競爭性導向（非用戶需求導向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經相對飽和、後發創業的品牌。
瓜子（沒有中間商賺差價）、特侖蘇（不是所有的牛奶都叫特侖蘇）。
USP定位：（人無我有）獨特的銷售主張，USP定位最容易形成的就是場景型口號，即在某種場景（或問題）下，你應該立即選擇我的產品，“……就用……”是常用句式。
斯達舒（胃痛、胃酸、胃脹，就用斯達舒”）
OPPO（“充電5分鐘，通話兩小時”）
紅牛（“困了累了，喝紅牛”）
農夫山泉（“農夫山泉有點甜”）
升維定位：與第一種對立型定位的思維方向正好相反，作者把第三種定位稱爲升維定位。同樣是競爭，不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏，而是直接升級到一個更高的維度，創造新的藍海品類市場。
小米、樂視、RIO
定位之道，說法很多，系統方法論也很多，但上面三種是我畫出的重點，對應的是流量池思維的核心思想——快速獲取流量。只有定位準確，“定”住了用戶需求，這個定位才能快速立足並帶來流量。
4、強化品牌符號（視覺篇）
產品logo、主題色、產品包裝、傳播形式、品牌代言人匹配識別度、投放場景
5、強化品牌符號（聽覺篇）
聽覺符號是視覺符號外的一大補充，主要形式有兩個：口號與韻曲。很多廣告語因爲朗朗上口，才被大家口口相傳，從而形成品牌記憶。我覺得，只能看、不能說的口號太書面，還是差點兒意思。“只可意會，不可言傳”代表着還不夠直白、不夠落地，傳播會打折扣。
腦白金（送禮就送腦白金）
網易（網易嚴選的零食好吃到哭）
錘子（“漂亮得不像實力派”）
餓了麼（“餓了別叫媽，叫餓了麼”）
神州專車(除了安全，什麼都不會發生”)
瓜子二手車（“瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價”）
天貓（“理想生活上天貓”）
恆大冰泉（“一處水源供全球”）等等
