《流量池》讀後感(四)

第四章:裂變營銷:最低成本的獲客之道

1、移動互聯網時代最貴的是用戶關係和關係鏈。企業要善於藉助社交平臺(微信公衆號、微信羣、朋友圈)的力量,在內容和福利的驅動下,觸發用戶身邊的連接點;

2、AARRR:從拉新到裂變;AARRR分別是指:獲取用戶(acquisition)、提高活躍度(activation)、提高留存率(retention)、收入獲取變現(revenue)、自傳播(refer)。企業要想實現流量獲取和變現,就必須從自身流量出發尋找控制變量的方法,以存量找增量,以精細化運營獲取更多的增長結果。

裂變營銷:用1個老用戶找來5個新用戶。

利益、趣味、價值,永遠是營銷裂變的核心驅動力。只有讓用戶獲利,才能讓產品自帶廣告效果,纔有可能實現增值,通過第一:強調分享,第二後付獎勵。

裂變技巧一:App裂變:

App裂變的玩法主要包括拉新獎勵、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變6種形式。

裂變技巧二:微信裂變:

4種:分銷裂變、衆籌裂變、微信卡券和微信禮品卡。

裂變技巧三:線下裂變:

包裝裂變、O2O積分或現金紅包、產品設計的社交化

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