微博语录 2011年9月15日 by 网路游侠（张百川）

　　技术出身的很多人，最大的弱点就是把别人都当成熟悉这个行业的人。但是事实真不是这样。身边太多放弃个人市场，做高端市场，之后感觉不行，又走弯路的例子。曾经，某个客户桌子上有天融信、神州数码、瑞星三个厂家的资料，要买防火墙。他们说：瑞星很有名，硬件防火墙，也要瑞星的吧！——这就是市场。

　　如果OEM或者搞收购，一定要做好前期调研。某国内知名安全厂家，曾经信誓旦旦的发布过几款企业级产品，包括防火墙、内网管理、文档加密（记不清了，应该是如此），没多久就没了声音。后来又一次搞定了一个团队、一堆产品，同样的，湮没在市场的滚滚红海中……不见踪影。还好，当年的价格，并不高。

　　很多人说：360没有XX人才、没有XX积累、没有……其实360这些都不需要。360有钱，可以收购一个团队，可以收购一个产品，可以OEM一堆设备……赵武360yuange1975这样的人都来了，你以为国内在细分领域，有多少比他们强的？更何况，还有很多在他们带领下的精英……

　　传闻：某杀毒软件厂商、某防火墙厂商，OEM某家上网行为管理与审计产品，是一次几十台、上百台要进货的。如果360在网站上挂上网行为管理、网络流量控制，几千块一台，不知道多少厂家要死掉？360现在真不需要高利润，慢慢蚕食市场……等到你们这些靠做项目黑钱的都死掉，360就成功了。

　　传统安全厂家的人，很多是看不起360的。但是同样的，周鸿祎也不一定看得起你们。在互联网时代，靠做个防火墙、IDS、×××能解决多少问题？其实360想搞这些东西，真用不了多久，因为有的是厂家想低价OEM给360。目前我们说的渠道什么的，在360这都不算什么。

　　此前，曾经看到很多人，包括安全圈子里面的很多人，对360是持不屑态度的，认为其只有安全卫士和杀毒，都是免费的，不足以对传统厂家造成什么威胁。但是这些朋友显然低估了周鸿祎，看看他走的路，就知道，其实传统厂家可能都不在周教主严重算什么。别以为你年盈利上亿就牛了，其实人家360压根没看上。

　　对于360而言，有单机产品，然后通过“个人收购”的方式挖走了不少底层研发，做了360网管版（企业版），然后火速挖来了赵武360的诺赛WEB应用团队、挖来了顶尖的漏洞专家yuange1975，又和网康进行合作。360距离企业级安全市场很近了！

　　漏洞，还是很多的。并且，几乎存在各类系统、各类设备。这几天看到yuange1975说搞定了Win95-Win8下面的IE3-IE10。其实如果让袁哥去带个团队，再加上flashsky。这两个大牛，足以秒杀目前绝大多数应用系统。目前的安全水平，随着代码的不断扩张、冗杂，并没有提高很多。只不过现在很多人不公开而已。

　　虽然SQLServer、Oracle、MySQL数据库可以到几百上千G；虽然银行、保险都在用这些数据库。但是，如果您在企业中部署SOC或日志管理，并且采用了这些关系型数据库，那么很可能是噩梦的开始……因为他们的查询速度真的会让您无法忍受。速度，不是关系型数据库的优势所在。你知道我想表达什么意思了吗？

　　近期拜访了一些用户，他们采购了SOC或日志管理产品，却没有用起来。问的时候，说测试的时候好好的，正式用了一两个月之后就不行了，搜索要几分钟才出来……其实这类产品，除了存储、分析、关联，最重要的就是查询速度，关系型数据库（SQL Server、MySQL、Oracle等）10G后查询速度基本就很难忍受了。