明確寫 競品分析 報告的目的
- 開拓市場
針對創業者、準備進入這個市場的公司,想了解當前的市場動態,有哪些競爭對手,他們目前處於什麼樣的市場佔有率,說白了對即將進入的市場有一個較全面的瞭解,重點通過多維度的橫向對比判斷全局。 - 學習競品
所謂知己知彼,在市場做的好的對手,我們需要分析做得好的原因,哪些是可以借鑑的,我們和對手之間的差距如何,想要成功需要朋友,想要很大的成功需要對手。 - 預防性策略
通過定期觀察競品目前的運營動態,推測競品的發展方向,提早做出應對政策。 - 用於求職加分
至少對一個層面分析透徹,xxxx,表現出對產品和行業的喜愛和樂觀。 - 產品迭代
設計產品的時候碰到一個棘手的問題,一時想不出辦法,可以拿競品做參考
注:考慮競品報給誰看,他想獲得什麼,報告應該輸出什麼
確定競品
- 核心業務 和 核心用戶 基本相同
這種我們稱爲直接競品:提供的核心業務、目標市場方向、客戶羣體和我們的產品基本一致,產品功能和用戶需求相似度極高的產品。
比如美團和餓了麼,但是如果選擇直接競品,容易形成侷限,在想法、思路很難有創新性的產出。 - 核心用戶高度重合,暫時沒有提供和我們相同的核心業務和功能,後期可能會發展相關業務
如果你的目標市場有此類的產品,提前做好戰略規劃和設計加以防守。 - 目標用戶可能不太相同,但某些功能模塊和業務流程相似的產品
對於研究產品的交互細節、具體某些業務流程的時候,可以參考某些具有類似功能和業務的產品,往往帶來更好的體驗和啓發。
比如美團想做社交,參考微信聊天業務模塊的設計,提高自己產品的社交體驗。 - 目標人羣有一定的共性,產品提供的核心業務不太一樣,但是在特定的場景下對於,對目標用戶的使用時間形成搶佔
比如:嗶哩嗶哩和優愛騰,用戶都是觀看視頻打發時間,滿足娛樂的需求,嗶哩嗶哩主要是動漫、遊戲等,優愛騰主要各種綜藝、電影、UGC的視頻等。但是彼此對用戶在特定的場景下,具有相似的需求具有使用時間的搶佔。 - 核心目標用戶是同一類人,但滿足的需求不同,不太可能形成競爭關係
對於這種產品,我們可以分析他們的運營模式和產品設計等等,看對方如何獲取用戶,我們可以用來借鑑和參考。
比如大學生職業培訓機構可以參考借鑑四六級培訓機構的獲客方式,發現四六級機構會給新用戶免費發放資料等,迅速在大學生的羣體裏獲得口碑,於是職業培訓機構迅速模仿,推出價值幾百的大禮包,並取得良好的獲客效果。
收集資料和信息
- 自己體驗產品、統計測量、寫腳本抓取
可以通過實際體驗產品,感受產品的數據變化,推測出產品的大概數據情況。比如某些app,你能看到瀏覽量、轉發數、評論數等,可以統計一段時間取均值,再推測一段時間的的總數據量。
有些數據可以批量進行抓取,尤其web端的產品,寫個腳本跑。
再比如,產品的業務邏輯和業務流程梳理,基本要依賴於你對於產品進行實際的體驗和研究,然後梳理而成。
注:
業務邏輯:這個產品在運作的時候涉及到幾種“角色”,之間是什麼關係,之間如何配合運轉的。
業務流程:用戶在體驗產品某項服務的時候,具體的流程是怎樣的,分爲哪些步驟和環節。
- 公開的數據報道、文章報道
有專業的數據研究機構,他們發佈發數據報道去找,比如:艾瑞、易觀、199it、Talkingdata、企鵝智庫、愛知客、DCCI互聯網數據中心等,雖然大部分都是收費。
安卓平臺的下載量可以在酷傳查到,產品版本迭代信息+實時應用商店排名、所獲用戶評論數等信息,可以在鳥哥ASO、App store,App annie等平臺中查到;。