我們的核心競爭力是什麼？
我常常想這個問題。是我們有別人無法達到的最優算法或技術門檻？是我們比別人能做出按時按質量按需求的產品？是我們有的獨特方法可以是價格別別人低得多？是我們能給客戶產生產品之外的附加高價值？是我們有更深更穩定更廣泛的客戶關係？是我們有更廣泛更順暢更快速反應的協作夥伴？
在經濟好的時候，客戶講的是速度，快速需求收集、快速設計、快速生產、快速推出的速度，對於金錢和人力數量不敏感，在快速的基礎上再講究質量。在經濟差的時候，客戶講究的是成本和附加價值。會問產品還有什麼用，沒有切身作用的就不上。即使有切身作用，也要看付出多少，回報多少。
現在由於土地、房屋租金、原材料、員工工資、勞動法、匯率、出口受阻等各個方面的原因，我們整個的社會大環境都受到了衝擊，我們的客戶受到了衝擊，我們自然也會受到衝擊，這都是連帶關係。有什麼方法能夠保證價格可以再低？有什麼方法可以保證更好的產品質量？我們有什麼方法可以使項目可控、進展更好？我們有什麼方法保證更高的附加價值？
我們有方法嗎？我們有不可短期內或資源內模仿的壁壘嗎？
對於我所在的公司，我也常常思考，我們的核心競爭力在哪裏？
1、比我們的成本低嗎？現在雖然什麼都漲，就工資不漲。這種時間會長久嗎？雖然說中國勞動力很多，而且所幹的工作我們都儘量簡化和控制，儘量做到可替換件和可替換人(但這點我們做的還很差，知識積累、管理不到位，每個人一個坑，離開了，這個還真一時半會轉不順暢）。但就是連廣東的加工工廠都出現民工荒，更別說我們要求的比一般民工具備的高許多（雖然在業界也算是“民工勞力”)。另外一點，在項目中總是使用低成本的新手和入門級開發人員，勢必降低生產效率和質量，影響交付時間、和客戶滿意度，增加了其他方面的成本。
2、比我們反應快嗎？我們是反應快，但我們爲此付出的代價就是拆了東牆補西牆，到處救火，導致我們的質量一直不高，已經影響了我們的後續銷售與項目金額。我們的管理水平也達不到那種水平，肯定經不起這種折騰。
3、比我們比對競爭對手更有序的項目管理和質量控制嗎？這方面，我覺得我們並沒有優勢。雖然我們公司有CMMI認證資格，但卻只空有一個架子，沒有真正足以指導公司項目進行更好管理的方法和方法論。公司的項目經理都是根據自己的經驗、自己的方法來管理項目。質量控制-項目質量？雖然有測試人員，但嚴重不足，我們有多個開發部門，二百多人的開發人員，有着上百的項目，卻僅有十幾名測試人員。測試不到位，質量控制不到位，把最終測試都交給了用戶，嚴重影響客戶滿意度，影響項目交付週期，並且大大增加了後續維護成本，耽誤新項目進行。
4、比業務諮詢，我們這方面有一些不錯的積累。
5、比人脈，領導們這方面做得也不錯。若要想靠這個做大，每年的人脈發展增長也要保證才行。
我感覺，我們公司現在，在自己的資金與客戶資源範圍內，把業務、產品都做了銷售的極限，我們再擴大，發現我們的收入雖然高了，但是我們的成本增長的也很快，我們的利潤反而下滑了。如果保持規模和利潤的最佳，我們必須創新，改善我們的技術管理，縮小我們自己，擴大我們的業務，提高我們的利潤。
