作者：chen_h
微信號 & QQ：862251340
微信公衆號：coderpai
（四）蘇世民：我的經驗和教訓：追夢（4&5&6）
1.實踐是學習的最佳路線
2.我再也沒有見過像他這樣的人，他對學習充滿渴望，孜孜以求， 總是無休無止地提出這樣那樣的問題;他善於思考，思維敏捷，能立 刻理解一個想法與另一個想法之間的聯繫，即使這兩個想法對他來說 都是全新的知識。他就像人猿泰山似的以極快的速度抓着藤蔓穿梭於 樹木之間，從不失手，學的比我教的還快。
3.剛進入金融行業時，我對工作壓力沒有足夠的思想準備。其實， 每次談判中的每一節點都是一場戰鬥，有人贏，也有人輸。這個行業 的人對瓜分蛋糕、給每人都分一點兒不感興趣，他們想要的是整個蛋 糕。我留意到，當周圍人的音量飆升、脾氣爆發，而此時又需要我做 決策時，我就會心跳變快，呼吸變淺，工作效率變緩，自我認知能力 和應變能力的把控也隨之下降。
4.尋找競爭最小，機會最大的領域
5.這篇文章準確地描述了當時的我。對我而言，傾聽他人的看法是 理所應當的做法，這卻讓我在華爾街獨樹一幟。在與他人交往過程 中，我從不急於表達自己的觀點，極力推銷自己手裏的東西，而總是 選擇傾聽。我會靜靜等待，關注對方要什麼、想什麼，然後着手滿足 對方的需求。我很少在會議上做筆記。我只是非常關注對方說話的內 容和表達的方式。如果可以的話，我會嘗試找到一些可以與對方產生 聯繫的觸點，一些一致之處，或一些共同的興趣或經歷，讓公對公的 交流變得更富有人情味。這種做法聽上去是常識，但在實踐中，顯然 很少有人能夠做到。
6.我會全神貫注地傾聽對方，由此帶來的一個結果就是，我可以回 想起事件和對話的細節，好像這些細節已經印在了我的大腦裏。許多 人失敗是因爲他們從自身利益的立場出發，只選擇性地聽取與自己有 關的話題，至於其他的話題他們總覺得“這對我有什麼用”，他們永 遠無法從事最有意思和最有價值的工作。仔細聆聽對方談話的內容、 認真觀察別人表達的方式，這種做法能極爲有效地幫我找到“我能提 供什麼幫助”這一問題的答案，這也是我一直以來在問自己的一個問 題。如果我可以幫助別人，併成爲解決其問題的朋友，那麼其他的一 切都會隨之而來。
7.人們最感興趣的話題永遠是“自己的問題”。如果你能發現對方 的問題所在，並提出解決方案，那麼他們一定願意跟你溝通，無論他 們的等級或地位如何。問題越困難，解決方案越少，你的建議就越有 價值。爲人人避之不及的問題提供解決方案，纔是競爭最小、機會最 大的領域。