作者：chen_h
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（十）蘇世民：我的經驗和教訓：掌控（1~6）
1.我們相信，我們從不同的業務領域學到的東西 越多，公司的發展就會越好。這是哈佛商學院傳授的一個理念:在商 界，一切都是相互聯繫的。與競爭對手相比，我們尋求機會、分析市 場的角度和方法會有所不同。我們的視角會更加多樣、分析會更爲深 入。我們公司的信息來源越多，我們知道的就越多。知道的越多，我 們就越聰明，想要與我們合作的人就越多。
2.“但我不在乎錢，我關心的是完美。這會影響我看待事物的方 式。”他爲了追求卓越，放棄了輕鬆無壓力的生活，我表示完全能理 解他的選擇。
3.跟不認識的人聊天，無論聊什麼，都應當始終保持耐心，持續提 問，直到找到一個共同點。
4.擁有美麗的辦公空間，吸 引最優秀的人才，讓客戶對我們的能力更有信心，這些回報要遠遠超 過支付額外費用來完成交易的成本。要想獲得自己想要的東西，最好 的方法就是先弄清楚能提供給你這個東西的人想要什麼。我消除了業 主對租金下降的擔憂，於是得到了我想要的辦公空間。
5.人生中重要的一點是始終對新體驗持開放態度，即使這些體驗並 非完全在自己的規劃內 。
6.我們將來只會出現一個分歧。我只喜歡做大事，不 喜歡分散精力，我喜歡抓住巨大的機會，把它們變爲現實。你的人生 哲學不一樣。你喜歡進行有效的交易。你會做大事，也會做小事。你 不關心規模，只要交易的結構完善、能夠獲得成功 。
7.如果你們想創業，就必須 通過三項基本測試:
第一，你的設想必須足夠宏大，足以值得你全身心投入。你要確 保自己的創意有潛力發展成一個規模巨大的企業。
第二，企業的產品或服務應該是獨一無二的。當人們看到你提供 的東西時，他們應該對自己說:“我的天哪，我需要這個。我一直在 等待這個東西，真的很吸引我。”如果你的產品和服務沒有讓人喜出 望外、拍案叫絕，你就是在浪費自己的時間。
第三，時機必須是正確的。這個世界其實不喜歡開拓者，所以如 果進入市場太早，失敗的風險就會很高。你所瞄準的市場應該有足夠 的發展勢頭，這樣才能幫助你取得成功。
8.抓住每個跳動的音符。
9.我一直把憂慮視爲一種積極的心理活動，它可以開闊人的思路。 由於憂慮，你在任何情況下都可以對不利因素進行準確識別，並採取 措施消除其消極影響。
10.沒有業務可以抗衡系統性崩潰，無論這個業務多麼強大。
11.規避風險，穩賺不賠
12.每個生日都提醒我，我還活着，而且身體健康。健康地活着，比什麼 都強。
13.從長遠來看，我們賺的錢可 能不是頂值，但我們會是安全的。
14.水滿則溢，在市場火爆的背後，必然會隱藏天大的危 機。
15.創業的初期，公司會跌宕起伏、充滿變數，而在發展到 某一個階段後，創始人必須允許公司引入相關管理人才和系 統，允許他人助推企業向前發展。
16.如果有機會不期而至，不要與其失之交臂，這體現了公 司的投資原則:不要錯過良機。
17.交易的要求標準是一樣的:進行嚴謹的分析，嚴守紀 律，保持高度信任。我們可能會在短期內失去一些交易。但 從長遠來看，我們維護了公司的聲譽。