年輕用戶更應該得到尊重
---從個電信企業爭奪大學生市場談看去
前不久，網絡上對各電信運營商在開學之際爭奪大學生市場進行了較多的關注和報道。除了這種現象被報道，形成這種現象的成因也逐漸明朗。那就是，廣告不僅僅是當前消費者的廣告，也是潛在的正在成長的消費者的廣告。
固有市場的打破，除了像Apple一樣提供開天闢地的產品Ipad、Ipod、Itouch等手段以外，其他的手段，幾乎是Mission Impossible。比如SONY的Walkman時代，比如SHARP的錄像機時代，比如NOKIA的電話短信手機時代，比如中移動的139時代，比如網通的ADSL時代。
與其將全部雞蛋放入一個盒子，去做CDMA（中國聯通），去做Walkman手機（索愛），去做VAIO（索尼），去做觸屏手機（N多跟風手機廠商），投入大量的資金追趕第一名企圖更改變化當前的格局。莫不如先走一步，看遠一招，爭奪未來的市場消費主體--不斷成熟中的年輕用戶。
假如，只是假設一下，當前的剛剛入學或者將要就業的畢業生、技校生、大中專、高中初中生，選擇了聯通or或電信的某一套餐，並在這一個套餐中獲得了強烈的認同，提升到很高的品牌忠誠度。那麼，這對他的一生，都將是一個非常深刻的烙印。比如：雙星、飛躍和回力。
而這個烙印，隨時有可能成爲改變未來市場格局的因素或者蝴蝶的翅膀。
過去的事情已經過去，排行榜市場佔有率已經不是今天能夠改變的事實。我們要做的，除了維持今天的發展，更要放眼未來。爭奪未來的市場份額，爭奪將來的成功就在今天了！
成功案例：
1.動感地帶品牌
動感地帶這個品牌，一開始的戰略就是學生市場。利用學生的各種特性（愛發短信，每年有一定的漫遊活動）設計了一個後來被證明非常成功的品牌。而這個品牌，現在已經隨着當初年輕學生的畢業，進入了當前的市場，並且成爲中移動2G手機霸業的一塊堅實拼版。
2.易趣淘寶
易趣淘寶最初的客戶，一定是要會上網，懂得計算機。這一羣體，在當年是非常罕見的人羣。
而如今呢，當初的小客戶，現在已經成爲了大客戶，當初的青澀的年輕人，很多已經成爲了現在的中堅消費力量。
而淘寶的這一羣忠誠用戶，將會成爲淘寶茁壯發展的基礎力量。本來易趣也能從壟斷轉變爲壟斷暴利的，不過不可能了。潛在的用戶被小額但是難以接受的手續費趕走了，這是另一個命題了今天不扯。
3.百事可樂
本來呢，國內市場是沒有百事可樂什麼事兒的。國人對可口可樂的印象，就跟麥當勞肯德基一樣，是改-革-開-放-春風下的蛋，是西方吹來的一股涼風。那一代人，對可口可樂的感情或者叫做認知，非常有認同感，品牌的忠誠度也很高。
可惜呢，百事就瞄準了年輕人的市場，用F4啊什麼的打青年牌，結果一下子年輕人長大了，對紅色這種過年色不如對藍色這種青春色認知度高了。百事呢，就摘取了當年種下的果子。
這些成功的案例，足以讓我們對當前的廣告策劃、企業經營等理念有一個重新的認識。做人做企業，不僅僅要活在當下，還要活在未來。
elemark
2010年9月15日14:40:45