淺談跨境電商選品
對於絕大多數進口跨境電商的賣家來說，最難的就是“我要賣什麼商品”。銷量大的商品，競爭店鋪太多；價格高的銷量又上不去；太小衆長尾的又怕找不到客戶，是一個非常頭疼的事情。
以下是一些選品參考標準：
一、根據資源定位選品品類
1、市場容量：
市場容量主要參考市場規模、用戶規模、市場前景，對於當下市場容量較小的品類來講不是不可以做，如果這個品類增長空間不錯，那說明市場前景不錯。
2、品類佔比：
指的是你要選擇的品類在大類目下的市場份額，比如美容類目下香水、護膚、美白等品類市場容量分別佔比多少。
3、價格區間：
價格區間決定了用戶羣體及用戶規模，比如你準備做一款售價280元的美白商品，但全網99%的用戶都是選擇了200元以下的，那麼就代表沒有受衆，如果你硬推，就需要付出市場教育的成本，這個成本是非常大的，並且成功概率極低。
4、品牌競爭力：
這個對於標品來講尤爲重要，假如你要做奶粉，你選擇做愛他美、牛欄、佳麗雅等其他品牌奶粉，那麼你就一定要分析這幾個品牌在的市場規模佔比、口碑及價格區間（即用戶羣體）。
5、成交方向：
即用戶選擇商品的屬性，比如面膜你是做散裝的還是盒裝的，如果99%的用戶都選擇了散裝的，那麼你去做盒裝的，那肯定喫力不討好。當然這只是從包裝的屬性來說，還有比如美白效果、使用方法等屬性，我們要做多維度的分析，而不是單一維度的分析。
6、品類競爭程度：
也就是市場容量與賣家數量比例，市場容量固定，賣家數量越小就越具有競爭優勢。
二、根據平臺模式選品
1、商品線寬度：
必須充分研究該類別，拓展品類開發的維度，全面滿足用戶對該類別商品的不同方面的需求，拓寬了品類的寬度同時，也提升了品類的專業度。選擇商品時，應考慮該品類與其他品類之間的關聯性，提高關聯銷售度和訂單商品數。
2、商品線深度：
每個子類的商品數量要有規模，品相足夠豐富；商品有梯度（如高中低三個檔次），體現在品相、價格、分量等方面；挖掘有品牌的商品進行合作，提高品類口碑和知名度；對目標人羣進行細分研究，開發針對每個目標人羣的商品。
三、根據客戶需求選品
結合從自下而上廣告1.0模式、網紅推薦的2.0運營模式，重點關注口碑營銷3.0模式；
四、根據競爭對手選品
1、你的商品質量是否具有競爭力？
你競爭對手的平臺質量怎麼樣？你能提供更好的購物體驗嗎？你能提供更廣的選擇範圍嗎？你的定價有競爭力嗎？如果你不能提供有力的理由說服消費者從你這裏買東西，那你就沒有競爭力。
2、從搜索引擎選品
搜索引擎雖然有很多人爲的因素，但是搜索引擎喜歡有質量的原創。選品也一樣，關鍵是否能給客戶創造出獨特價值，人無我有，人有我優，獨樹一幟，SEO就不是大問題。
六、其他
1、找到獨一無二的價值
精細化差異化，說來容易做時難。怎麼才能找到這個獨一無二的東西呢？怎麼才能在競爭中脫穎而出呢？答案就在於你自己的專業技能和勇於發現的精神，在於你願意經歷多大的選品“產前痛苦”來贏得這個“獨佔鰲頭”。
2、根據客戶端選品
由於移動設備顯示屏展示有限，因此在移動端上是無法進行價格比較的。在移動平臺上通過低價商品博得更多關注的機率，相比其他平臺小很多
相反，對應PC端，由於顯示屏幕較大，切換、搜索、比較非常便利，甚至有比價網等導購網站，客戶對價格的關注度大大提升
3、根據渠道選品【全渠道】
全渠道營銷的核心是多種營銷渠道的有效整合、協同和融合，它是線上與線下的融合、傳統互聯網與移動互聯網的融合，從而實現多渠道的互補共贏。這種融合的基礎是移動互聯網。一切盡在網上、一切盡在移動。顧客走到哪兒，渠道就到哪兒，購買、消費、溝通、評價與反饋就在哪兒。