- costco
定位：中產階段家庭
：無憂購物無理由退貨+超值的價格+滿足需求且超少的SKU
本田有三個喜歡：讓造車的人喜歡，讓賣車的人喜歡，讓用車的人喜歡
供應鏈穩定的採購+員工的高薪水()+付費會員的蜂擁而至
缺點：大包裝不符合國情；羊毛黨；被電商慣壞的中國消費者，他們沒有免費送貨服務；租金成本
- 中美互聯網
中國：短視頻時長增量是長視頻的6倍(1.媒介的碎片化娛樂化2.抖音快手的成功3.中國的媒介速度越來越來）
美國：缺少一個線上線下統一的入口，即移動支付（美國必須得帶信用卡），這兩個媒介一個像汽車一個馬車，也許能達到同樣的效能，但處於不同時代
- 瑞幸咖啡
咖啡外賣+外帶
- 美圖
現狀：出售手機業務給小米，因爲現手機向一線品牌集中，出貨量小沒有規模效應，用戶在追求真實自然，手機攝像頭更重要，磨皮什麼的次要；改變小米單一男性向的品牌效應
- 陌陌
開放式社交行業的領導者
直播是陌陌在社交端的內容消費形式，爲用戶關係的建立服務
基於地理位置的社交最常見，但即使身處同地，也不一定有共同愛好和話題，所以增加了興趣羣組，在算法中測試其他推薦策略，根據用戶行爲數據或其他指標，高效建立人與人之間的連接關係，提升用戶的互動可能性和體驗；具體實現場景：直播、短視頻、社交遊戲、卡拉ok，打企鵝（長尾用戶收入）
對陌陌來說，社交關係是內容生產的基礎，內容消費給商業變現提供了場景，商業變現又進一步激活了播主的活躍度，穩固了社交關係，三者形成了良性的飛輪效應
未來的增長方向：用戶增長+場景創新
陌陌的目標市場中還有過億的未觸達用戶
- 雙十一
雙十一目的在於促銷、便宜，
但是1.尾貨去了下沉市場
一方面，傳統電商依然通過折扣吸引顧客；另一方面，消費者對商品的內在價值、審美升級；傳統促銷活動難以獲客，人們發現雙十一併沒有買到什麼好的優惠商品也沒有提升購物體驗，不過是平臺做批發流量的一次狂歡；2.消費者的基礎物質需求已經滿足，以中心化的方式集中降價促銷，消費者對這種方式越來越不敏感；3.因此滿足用戶個性化體驗是關鍵，比如嚴選、小紅書（深入瞭解產品）
- 小鎮青年
生活在三線城市以下，比一二線城市擁有更多的休閒時間，是快手的活躍分子，爲pdd的崛起貢獻
比如三四線城市的票房紀錄遠超一二線
小鎮青年在影視娛樂遊戲等滲透率越來越多，也確實因爲他們有更多的休閒時間，雖然收入不及大城市，但是卻有超前消費的意識，而且沒有買房壓力，因此收入不高不代表可支配收入不高
小鎮青年使用pdd時間增長，他們正在成爲消費市場的新動力
- 小紅書
用戶在瀏覽筆記時產生消費慾望實現轉化，購買之後又能產生分享筆記的慾望，就是一種內容+電商的閉環模式，是電商的一種新類型，可以通過內容保持用戶粘性
95後女性是主要人羣、中等消費羣體
優勢：在電商體系內推動內容建設和社區化，作爲ugc社區的導流（ugc更像是閨蜜之間的分享購物，當然還有pgc）
碎片化操作，用戶成長等級（筆記的數量和質量）、通過算法推薦屏蔽軟文和營銷號
缺點：轉化率低，因爲現在還沒有成爲專業的電商平臺，商品的選擇、信息流、場景設計等等
- SaaS
提供服務，租賃制，減少購買者的租用成本，部署時間快，但是安全性需要提高
