- costco
定位：中产阶段家庭
：无忧购物无理由退货+超值的价格+满足需求且超少的SKU
本田有三个喜欢：让造车的人喜欢，让卖车的人喜欢，让用车的人喜欢
供应链稳定的采购+员工的高薪水()+付费会员的蜂拥而至
缺点：大包装不符合国情；羊毛党；被电商惯坏的中国消费者，他们没有免费送货服务；租金成本
- 中美互联网
中国：短视频时长增量是长视频的6倍(1.媒介的碎片化娱乐化2.抖音快手的成功3.中国的媒介速度越来越来）
美国：缺少一个线上线下统一的入口，即移动支付（美国必须得带信用卡），这两个媒介一个像汽车一个马车，也许能达到同样的效能，但处于不同时代
- 瑞幸咖啡
咖啡外卖+外带
- 美图
现状：出售手机业务给小米，因为现手机向一线品牌集中，出货量小没有规模效应，用户在追求真实自然，手机摄像头更重要，磨皮什么的次要；改变小米单一男性向的品牌效应
- 陌陌
开放式社交行业的领导者
直播是陌陌在社交端的内容消费形式，为用户关系的建立服务
基于地理位置的社交最常见，但即使身处同地，也不一定有共同爱好和话题，所以增加了兴趣群组，在算法中测试其他推荐策略，根据用户行为数据或其他指标，高效建立人与人之间的连接关系，提升用户的互动可能性和体验；具体实现场景：直播、短视频、社交游戏、卡拉ok，打企鹅（长尾用户收入）
对陌陌来说，社交关系是内容生产的基础，内容消费给商业变现提供了场景，商业变现又进一步激活了播主的活跃度，稳固了社交关系，三者形成了良性的飞轮效应
未来的增长方向：用户增长+场景创新
陌陌的目标市场中还有过亿的未触达用户
- 双十一
双十一目的在于促销、便宜，
但是1.尾货去了下沉市场
一方面，传统电商依然通过折扣吸引顾客；另一方面，消费者对商品的内在价值、审美升级；传统促销活动难以获客，人们发现双十一并没有买到什么好的优惠商品也没有提升购物体验，不过是平台做批发流量的一次狂欢；2.消费者的基础物质需求已经满足，以中心化的方式集中降价促销，消费者对这种方式越来越不敏感；3.因此满足用户个性化体验是关键，比如严选、小红书（深入了解产品）
- 小镇青年
生活在三线城市以下，比一二线城市拥有更多的休闲时间，是快手的活跃分子，为pdd的崛起贡献
比如三四线城市的票房纪录远超一二线
小镇青年在影视娱乐游戏等渗透率越来越多，也确实因为他们有更多的休闲时间，虽然收入不及大城市，但是却有超前消费的意识，而且没有买房压力，因此收入不高不代表可支配收入不高
小镇青年使用pdd时间增长，他们正在成为消费市场的新动力
- 小红书
用户在浏览笔记时产生消费欲望实现转化，购买之后又能产生分享笔记的欲望，就是一种内容+电商的闭环模式，是电商的一种新类型，可以通过内容保持用户粘性
95后女性是主要人群、中等消费群体
优势：在电商体系内推动内容建设和社区化，作为ugc社区的导流（ugc更像是闺蜜之间的分享购物，当然还有pgc）
碎片化操作，用户成长等级（笔记的数量和质量）、通过算法推荐屏蔽软文和营销号
缺点：转化率低，因为现在还没有成为专业的电商平台，商品的选择、信息流、场景设计等等
- SaaS
提供服务，租赁制，减少购买者的租用成本，部署时间快，但是安全性需要提高
