個性化廣告“看人下菜碟兒”

同一個網站頁面上相同的位置,女網友和男網友看到的廣告是不一樣的。女網友看到可能是化妝品廣告,而男網友看到的是數碼產品廣告。如果天氣突變,晴轉大雨,重新打開的同一個網頁頁面,廣告便換成了“某某輪胎提醒您,雨天路滑,請小心駕駛”。這些好像能夠了解網友們所知所好的廣告,便是近1-2年興起的精準網絡營銷廣告。

  據悠易互通上海分公司總經理汪文介紹,其中奧祕便在於對網友基本屬性、瀏覽軌跡做記錄,並加以長期性分析。悠易互通是一家從事互聯網精準技術研發和互聯網市場營銷服務的廣告公司。艾瑞諮詢最近發佈的報告顯示,深挖用戶屬性的精準營銷,已經成爲網絡營銷中重要的方式,它可以提高消費者滿意度,極大節約消費者的交易成本。

  什麼是精準營銷呢?汪文以其樣本庫中的一名網友ID的瀏覽行爲舉例說明分析過程。通過網友電腦中的Cookie文件,可以發現該ID在近一段時間裏着重瀏覽了新華網、和訊網、股票網等等一系列的網站,每家網站的瀏覽次數在10次到15次。進一步分析會發現他着重瀏覽財經類和汽車類的相關信息,比如像期貨、證券這些高投資、高回報理財相關的產品。最後可以據此得出一個簡單分析結論,這名網友的定位標籤是一個高收入的人羣,當前是以資本投資、換高檔轎車爲興趣點。

  分析完網友之後,就可以針對性的投放廣告了。汪文舉例說,在一名女網友從準備懷孕,再到懷孕、生完寶寶這個過程當中的需求是不一樣的。網站定位這位網友身份後,便會在不同時期推送不同的產品廣告,“通過不同的廣告素材一開始影響受衆,慢慢地讓受衆開始對產品瞭解,再介入到用戶對產品的認知、信任中,最終產生購買行爲。”

  通過與全國近500家網站的合作,目前悠易互通的樣本庫已經覆蓋了全國3.2億網民。“除了門戶網站以外,還有包括新聞類、財經類、汽車類等垂直類網站。

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