從甲方轉型去乙方，少了原企業光環的加持，培訓人怎樣才能在乙方站穩腳跟？
–你處於哪個段位，就意味着你能賺多少錢；
–你get的技能，決定你在乙方“活”得好不好；
–正式轉型之前，再問自己六個問題。
作者：李旋、賀曉琴、章森
來源： 培訓雜誌
（ID：trainingmagazine）
如今，有些企業的內訓師將成爲職業講師作爲轉型目標，網上甚至流傳着“不做CEO就做培訓師”的“豪言壯語”。不可否認，企業內訓師轉型爲職業講師的確比一般人更水到渠成。
他們有着得天獨厚的先天優勢——深耕甲方，有豐富的經驗、案例可以借鑑和分享；深諳甲方思維，能快速換位思考，用甲方視角看待問題、用甲方的語言與客戶同頻溝通等。
但這樣就能在乙方“高枕無憂”了嗎？殊不知，有些準備如果做得不充分，一切都是枉然。
你處於哪個段位，就意味着你能賺多少錢
我們用兩類典型人羣來分析一下甲方培訓人轉型的動機——
第一類：甲方基層的“鮮肉”，他們可能不喜歡大企業複雜的人際關係，抑或是無法忍受身處低價值區日復一日的勞動，以及漲得極慢的薪資。在他們看來，到乙方可以學更多本事，快速成長的同時，收入也會大幅度提高。
第二類：長期處在中層的“壯丁”，他們可能面臨職場中年危機的提前到來。年輕一代優秀的“小鮮肉”已有趕超之勢，而自己發展到一定階段之後，向高層晉升的通道又極其狹窄。隨着自身年齡增大，在甲方之間跳槽的風險性也隨之上升。而看着乙方的培訓講師，一年講100多天課，輕鬆邁入“百萬俱樂部”，羨慕之餘，就起了轉型的心思。
無論是“鮮肉”還是“壯丁”，常規業務經驗的積累已經無法讓他們突破瓶頸繼續提升，自然收入也停滯不前。那麼，當他們轉入乙方後，真的可以步入提升收入和能力的“快車道”嗎？其實不然。我們將甲乙雙方劃分成了三個不同的段位，並結合各段位的收入情況與所需能力，設計了培訓職業能力段位表。
培訓職業能力段位
根據上圖所示，想提高收入，就必須具備相應的能力，履行更高段位的職責。
比如，在甲方進入段位二的標誌是能深刻理解業務，並能與業務負責人平等對話，抑或是成爲某個業務或領域的專家；進入段位三則要求能說服企業高層用多種方式，讓學習發展與企業戰略緊密結合，成爲其中一部分。
在乙方也同樣如此，培訓人不理解客戶的業務，不具備對客戶方決策者的影響力，是無法跨入到段位二的；而懂商業與戰略，具備對客戶高層的影響力，能夠把單子從無到有、從小做大則是段位三最明顯的特徵。
無論處於何段位，想向右側或下側移動一格，都極具挑戰——往右側移動需要我們能力的積累由量變到質變；往下側移動則需要心態與能力的轉換與重塑。
你get的技能決定你在乙方“活”得好不好
轉型去乙方的培訓人有很多，但是存活率卻出奇得低，其主要原因是低估了轉型的難度。
可以問自己一個問題：如果你出去做講師，誰來買你的課？方法有三——
- 走渠道，與機構合作，找乙方的銷售人員；
- 走直銷，利用人際關係網，自行賣課；
- 做互聯網營銷，打造個人IP品牌，通過互聯網平臺引流。
不論使用哪一種方法，優質的內容、良好的心態、強大的人脈圈都是重中之重。沒有好內容，一切都是“浮雲”無論身處甲方，還是乙方，想讓渠道、網絡“買”課程，內容都是“王道”。好的內容，絕不會以會講爲標準，“好內容”是遠遠超過企業內訓師水平的，是能博得滿堂喝彩的課程。這樣的課程一般兼具別出心裁的主題與課程設計、講師絕佳的現場表現力。
- 擁有“貴族血統”的課程
既然有做培訓師的規劃，那麼在甲方時，講師就得練就一門好“手藝”——自己能拿出手的課程。課程不用多，但貴在精，可以結合工作實際情況自主研發，也可以學習知名認證課程。
通常，自主研發課程有一定的難度且版權歸屬複雜，講師可以在分析市場需求、競爭對手後，結合自己的興趣點、工作經驗和擅長領域，找到適合自己的課程體系，然後去市場上選擇相應的版權課程學習。此時，講師需要注意的是“溯本清源”，找到最權威的“門派”和“師傅”，讓自己擁有“貴族血統”。
平時，講師也要做個有心人，甲方通常會有很多參加培訓的機會，這些都是積累經驗的好時機。上課時，留心觀察不同培訓師的授課風格，熟悉不同課程的體系，取其精華，爲我所用。
- 練就高強“內功”
在日常工作中，講師需要系統地萃取崗位經驗，做到“專精尖”，最好能夠在專業期刊、公衆號等平臺發表文章、報告，甚至出版書籍；還要儘量多地收集案例，使用時才能信手拈來；更要養成不斷學習、不斷鑽研的習慣，平時給自己制定有效的學習計劃，每週閱讀書籍，關注新聞、企業案例等。無論是甲方，還是乙方，講課都是講師的必備技能。最好的學習是實踐，講師需要抓住一切可以站在臺上的機會，積極聽取學員的反饋，不斷精進自己的授課技巧。授課沒有捷徑可尋，培訓師唯一能做的就是練習、練習、再練習。
- 切記不可“走火入魔”
轉型成爲講師後，就更不能懈怠，還需時刻注意，避免走入誤區。
有些講師的課程體系介紹，洋洋灑灑數十頁，更有甚者是一本電子書，有詳細的目錄指引，從互聯網到財務、再到管理、商業模式，應有盡有。“泛而不精”就成了大問題，從某種意義上說，什麼都懂等於什麼都不懂。所以，培訓師在選定領域後，專研一門主講課程，並在體系內衍生出1～2門課程即可。
同時，講師必須要讀懂客戶需求，明確其學習目標和期待的培訓效果。但這並不代表客戶所有的要求都要滿足，如何把控專業和需求之間的平衡，也是一門藝術。
“能屈能伸”，笑對一切
在甲方，培訓師是“大爺”，是被伺候着的；一旦到乙方，立馬變成“孫子”。想轉型，先捫心自問——你能接受這種轉變嗎？每次的溝通訪談，每輪的方案商討，你可能都需要面對客戶的種種“刁難”，這一切都需要獨自面對與處理。
真正想成爲職業講師，必須打破這種心態。作爲乙方，這種服務心態的切換其實很難做準備，只能依賴自我調節。
打通“人脈圈”，廣結善緣
俗話說，在家靠父母，出門靠朋友。在甲方時，我們都會參加諸多論壇、沙龍，此時的甲方同仁，都是未來的潛在客戶，一定要與他們建立長期友好的關係；企業標籤十分重要，尤其當你身在知名大企業，出門在外只需亮出企業標籤，就會“集萬千寵愛於一身”，甲方、乙方都願意與你交流。一旦拿掉企業標籤，個人影響力會瞬間下降，所以轉型前一定要廣結善緣。
此外，向乙方轉型，成爲職業講師只是一條路。培訓人還可以考慮銷售顧問，其成活率大大高於講師。究其根本，在甲方工作過的培訓人，更理解甲方的思維方式，更容易與甲方相處。培訓人只要肯幹，產品不難賣。最怕的就是心態調整不好，不願意努力。
正式轉型之前，再問自己六個問題
明確挑戰，練好內外功後，想要順利轉型，培訓人還需要問自己幾個問題——
“你想要什麼？”
只有想清楚自己真正要的是什麼，才能做出最明智的選擇。所以，如果你是企業裏的人力資源從業者，想轉型乙方之前一定弄清楚——你想轉型的動機是什麼？這個動機能讓你堅持多久？
“你真的有方法論嗎？”
培訓工作是一種實踐，追求有效，講究情境。培訓人的使命就是在組織情境中找到有效的人才培養方式，讓其成爲組織中的實踐。但實踐稍縱即逝，能一直跟隨我們走下去的就是方法論。
轉型到乙方，我們要面對不同的組織，其情境大相徑庭，過去的實踐經驗可能會“水土不服”，但方法論卻是恆久流傳的，能服務更多的組織。所謂專家，就是有方法論的人；而乙方的市場，是屬於有方法論的人。
“你善於自我管理嗎？”
從甲方轉型到乙方，也是對培訓人自我管理的一大考驗。以交付爲例，同樣是項目交付，在甲方與在乙方的狀態截然不同。
在甲方，我們是“主人”，一個階段可能只需面對一個項目；而在乙方，我們是服務者，可能需要同時溝通數個項目，而在客戶眼中，你是唯一的溝通者，所以要投入的會更多。與在甲方工作相比，乙方的工作量和工作強度不可同日而語。這就需要我們管理好自己的時間和精力，做好工作計劃，善於休息和調整，讓自己在每個項目的交付上都保持最佳狀態，遊刃有餘。
“你真的開放並善於反思嗎 ？”
這個問題看似簡單，實則意義深遠。在甲方做培訓，我們通常對自己的實踐有成就感、自豪感，有時候甚至“自戀”。實際上，這種體驗是無法代入乙方的。
在乙方做項目時，我們要放下自我感受，以開放的心態面對一切。只有開放，才能更有效地解決問題；不開放，就不可能有進步。我們要珍惜客戶的反饋，以開放的心態去思考，這能幫助我們更好、更快地迭代方法論，修煉內功。珍惜每一個不同於自己認知的反饋，以開放的心態去思考，去迭代並實踐方法論。如此一來，每次交付都是一種成長。
“定位和專注，你做得到嗎？”
在甲方工作時，我們可能一年會做幾類項目，所以要求培訓人博學多識。但在乙方，我們最好只專攻一個課題，這就需要我們對自己有合理的定位，每個人的時間、精力有限，所以我們要做好“斷舍離”，聚焦於一個課題，深入學習，做該領域的專家。
當然，取捨的過程充滿誘惑。比如，當有機會交付一些其它領域的項目時，你會爲短期的交付收益而做取捨嗎？我一直告訴自己——以後我要始終專注於組織行爲學，並以此爲邊界，以人才發展作爲自己的諮詢從業方向。不忘初心，方得始終。
“乙方充滿不確定性，你能接受嗎？”
在甲方，我們組織培訓的地點固定；一旦進入乙方，我們或許每天面對不同的客戶；喫着各種各樣的食堂；甚至一個前期的項目，在完成售前之後，可能因爲客戶需求的變更，就悄然結束了……面對如此多的不穩定，你能接受嗎？做好準備了嗎？
這六個問題，無一不值得我們深思。對此，想要轉型的甲方同仁，可以先自我評定，再邀請部門同事他評，最後所得均分相加大於或等於24分，即可嘗試轉型。做完測評後，如果你依然堅定信念，向乙方轉型，那麼有一句話我們共勉——
“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程，即使風塵僕僕”。