“穩住，別浪。”
前段時間，被稱爲SaaS行業鼻祖的Salesforce市值突破1600億美元，將SAP等前輩成功拍在了沙灘上，中國SaaS市場一片歡騰。
其實早在2004年Salesforce上市那年，中國就出現了一大批SaaS初創企業。但可惜的是，即便這幾年國內SaaS企業發展迅猛，可與Salesforce相比仍然是小巫見大巫。
爲什麼國內無法出現千億美元市值的Salesforce？爲什麼中國版Salesforce這面大旗沒人能扛得動？
在「ToB行業頭條」看來，國內的種種現實，讓本來就先天不足的SaaS，處在極爲尷尬的境地。
SaaS要想成功，就需要從客戶體量、客戶價值、獲客成本、研發費用這幾個大方面考慮。而中國SaaS無法成功，也要從這個方面找尋原因。
SaaS不賺錢，是不是商業模式的鍋？
提到SaaS行業，就繞不開創立於1999年，到現在走過了將近20個年頭的鼻祖Salesforce。
衆所周知，Salesforce以CRM業務起家，可讓Salesforce快速發展的，不只有通用的CRM功能。
2008年Salesforce基於自身的SaaS平臺擴充PaaS能力，讓大量的ISV（獨立軟件開發商）做定製開發，圍繞CRM升級和豐富產品，這個舉措纔是它走向千億美元市值的關鍵。
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