只有那些對競爭優勢來源或者行業結構有真正顯著影響的變量才應該獨立出來進行戰略分析，其他不太重要但卻有影響的細分變量可以用來調整營銷或者經營管理策略。
行業細分是企業定位自身以及競爭對手所在競爭領域的分析方法。企業可以利用這一方法篩選現存以及未來可能的業務新機會。因此，我們需要熟悉行業細分的基本步驟：
（1）確定產品類型、買方類型、渠道類型和地理位置等變量維度的細分變量；
（2）開展細分變量的顯著性測驗，減少價值不大的細分變量；
（3）確定每個細分變量的最適配的類別；
（4）根據變量的相關性構建細分矩陣；
（5）合併這些細分矩陣，構建行業整體細分矩陣；
（6）通過定位競爭對手來檢驗這些行業細分矩陣。
具體方法如下圖所示：
細分變量可以先交叉分析，篩選有效的可用變量進行合併，形成交叉分析的行業細分矩陣，整體看企業所在的經營領域和競爭對手所在的領域，由此來驗證細分矩陣的有效性。企業要了解重點細分領域的市場態勢，數據的獲取肯定有難度，可能需要在數據收集上做點投入才能拿到相對可信的分析數據。
集中戰略主要建立在不同細分領域的差異上，包括企業的優化價值鏈或導致不同茶垢標準的買方價值鏈差異。集中戰略的選擇還是要依託於細分領域的差異性，如果差異太小，企業在細分領域就很難存活下來。差異性體現在價值鏈上，價值鏈由行爲活動構成，行爲活動來自於企業的經營思維和導向，這本身就是一種壁壘。
