爲解決行業內競爭範圍的核心問題，有必要進行行業細分。要明確企業應該服務於哪些細分領域以及如何服務於這些細分領域，這也是選擇集中戰略的基礎。
成本領先戰略和差異化戰略更多是面對全行業的競爭範圍，集中戰略則面向行業內的某個或幾個領域。孫子說：“知戰之地，知戰之日，就可以千里而會戰。“知道在哪個領域會戰，這是集中戰略的起手式，否則，後面的一切都無從談起。知戰之地換成管理的語言就是行業細分。
企業是產品和賣方之間的紐帶，企業就是通過不同的競爭戰略來重塑自身價值鏈，將產品賣給買方。不同的產品類型和不同的買方會影響企業獲得競爭優勢的方式，如果兩者的差異改變了五大競爭力中的某一項或者多項，就引發了行業細分(如下圖)。因此，基於產品類型和買方形成的行業細分矩陣是行業細分的基礎。
產品類型和買方差異會引發細分，怎麼引發的呢？兩者的差異會影響價值鏈，價值鏈的經營活動組合的差異越大，就越需要進行行業細分。比如普通的斯沃琪手錶和歐米伽手錶的價值活動就會有很大差異，前者在營銷和銷售點的選擇上更多是面向大衆，後者面向的就是小衆，價值傳遞的渠道都不同，將行業細分，更有利於企業最大化產品的價值和手中的資源。
除了產品類型和買方類型兩個細分變量，還有兩個細分變量影響也比較明顯：渠道差異和地理位置。接下來，我們分別看看四個細分變量的差異化區分方式：
（一）產品細分：實體大小（大型or小型設備），價格水平（高端or低端），功能（具備or不具備某功能），技術或設計（模擬表or智能表），使用中投入要素（塑料零配件or金屬零配件），包裝（散裝或袋裝），性能（燃油利用率高低），以新換舊（全新or替換），附加服務（有or無），銷售方式（捆綁銷售or分拆銷售）等等。產品的差異化選擇帶來很大的細分維度。
（二）買方細分：工業和商業買方（買方行業，買方戰略，技術先進程度，OEM，垂直一體化，規模大小，所有權，決策單元，財力和訂購模式），這裏是2B的買方；消費品買方（人口統計學特徵：收入、年齡、職業、偏好等，心理及生活方式，語言，決策者，購買場合），這裏是2C的買方。
（三）渠道細分：直銷or經銷，零售or批發，獨家or非獨家等等。
（四）地理位置：地區或者國家，氣候帶，國家發展階段。
恰當的選擇細分的變量，能夠幫助企業提前發現一些細分領域，提前佈局就可能享有先發的優勢。因此，在大數據經營越來越重要的今天，通過數據來分析不同細分變量下的細分領域及機會，那將是企業挖掘新業務機會的重要抓手。
行業細分幫助企業尋找新的機會點，看到機會還要說清楚到底是多大的機會。行業內的結構分析輔助企業看清細分領域內的競爭格局，明確企業要構築何種競爭優勢，從而制定細分領域的競爭戰略。
