劃重點：對於多元化經營的企業來說，公司戰略中有兩個基本問題。第一個問題是多元化經營的企業選擇在什麼行業內競爭，第二個問題是企業中各個業務單元的戰略應如何協調。解答這兩個問題的關鍵標準是競爭優勢，即如何能提升業務單元的競爭優勢。
多點競爭者和具有不同關聯模式競爭者的存在，表明了企業必須利用現有的關聯來保持自身的相對競爭地位。企業的有些關聯是主動的，比如直接能降低成本的有形管理和無形關聯，但是有些關聯是被動的，在市場競爭中，競爭對手的關聯迫使企業要推動內外部的關聯，核心的訴求就是繼續保持自身的競爭地位，憑什麼能保持住，關鍵看企業是否還有競爭優勢。
之前說過一個觀點，公司戰略的本質是橫向戰略，而不是業務組合管理。橫向戰略的關鍵就是關聯，業務組合背後的核心還是之間的關聯，如何才能強化關聯的持久性呢？企業必須要在公司層面構建橫向戰略。企業制定橫向戰略七步法如下：
第一步：確定所有有形的關聯。從各個業務單元的價值鏈入手，進行交叉矩陣分析存在的關聯領域，並篩選出關聯的具體活動。
第二步：在企業範圍之外尋找有形關聯。外部關聯同樣是奔着有利於降低成本或者增加買方價值來看關聯的最大價值。
第三步：確定可能存在的無形關聯。無形關聯是經驗知識再應用，企業可以先內部尋寶，看到無形關聯的價值，特別是跨業務單元的無形關聯可能會帶來新的競爭優勢。
第四步：確定競爭對手之間的關聯。競爭對手的關聯是企業外部學習最好的素材，研究競爭對手關聯的利弊，並最大程度的設想如何嫁接到自己的業務上。
第五步：評價關聯對競爭優勢的重要意義。就像評價關鍵任務一樣，上面篩選出來的關聯點需要根據影響競爭優勢的程度進行排序，將資源投入到最重要的關聯上。
第六步：制定協調的橫向戰略來實現並提升最重要的關聯。橫向戰略的戰略重心就是強化競爭優勢的關聯。
第七步：創建橫向組織機制來確保橫向戰略的執行。戰略落地需要組織來承接，除了通過橫向戰略明確企業的導向，還要落在組織陣型上，比如類似產品線的組織就是橫向型組織，組織的背後是流程，戰略要落到執行的流程上纔能有保障。
理順企業的內外部關聯是企業制定多元化戰略的起點。多元化要儘可能由現有業務或者價值鏈活動延伸，因此，我們更推崇有關聯的多元化，也就是相關多元化。這是企業基於價值活動的風險性建立的業務組合，而不是爲了所謂的平衡風險來管理業務組合。
