远咨询品牌竞争战略创始人、新一代战略定位咨询专家、品牌标签战略创建者程守真先生简书分享：
香飘飘奶茶80后可以说是记忆深厚，校园恋情秋冬季节的必备饮品，那个年代也没什么优质的奶茶品牌，不像这些年COCO、喜茶、奈雪、快乐柠檬等等一大堆，所以在那个年代香飘飘算是一种优质产品的体现，单杯并不便宜，喝起来不掉价。
香飘飘的崛起和时代是息息相关的，再后来绕地球多少圈的广告满大街都是，彻底出圈了。根据业绩报告，今年前三季度营收18.93亿元，同比下滑20.47%；归母净利润4449万元，同比下滑66%；扣非后归母净利润仅为216万元，同比大幅下滑98%，减少了近一半。
这个困局的官方解释为季节性因素、疫情以及学生开学推迟有关。
香飘飘前几年进行过重新的定位，叫做小饿小困喝点香飘飘，很显然这是要进军办公室白领市场，这说明学生市场出现瓶颈了，所以才在战略定位上进军白领市场，而白领市场显然是没打开。
在整个热饮市场里，杯装冲泡奶茶的规模是非常小的，这导致以其为主导业务的企业增长则陷入了瓶颈。
香飘飘如今的困局核心在于杯装冲泡奶茶产品的失势和失速，香飘飘也看到这个困局，转而进入了另一个困局，做了两款液体奶茶“兰芳园和Meco”，这就叫祸不单行，液体奶茶同样不在趋势上。
香飘飘上市之后带来的资源和资金没有用在对于饮料赛道的扩充以及新式茶饮品牌资本入局层面，有点错失良机。
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