远咨询品牌竞争战略创始人、新一代战略定位咨询专家、品牌标签战略创建者程守真先生简书分享：
在消费端，这已经是这样一种显性状况，就是供远大于求。这种情况下，如何在市场层面运作呢？
这是困扰许多创业者极大的问题，有许多有资源有背景的制造型老板转型做直接面对消费者的品牌和产品时，通常想的都是我要做一款什么样的产品，来解决什么样的问题，目前市面上的产品都不行，消费者花的都是冤枉钱，99%的制造型老板都是如此假设的，然后生产出来了自己认为的非常好的一批产品，客观说也确实是有些特点，但是基本上是卖不出去，或者最终赔本甩货。
在消费端明显的已经供大于求的市场境况下，对于原有的已经有积淀的品牌，比如已经存在于市场十年以上的，这些品牌要想进一步虏获消费者，要进行产品创新，围绕创新来做营销。
因为品牌层面消费者已经有认同基础，比如格力空调，推新产品，就容易被消费者接受和购买，一个新品牌推创新产品基本被当做路人。同时，创新的产品通常溢价要更高一些，这还会优化企业的整体毛利。
对于新品牌，要如何做呢，很简单，推出极具性价比的产品，让消费者自己一对比一感受之后，发现不得不买或者买起来很划算，不论是直接针对C端来做，名创优品、小米、优衣库等，还是给渠道供货等，这都是进入市场获得生意的核心。在供大于求的市场，新品牌不要刻意求创新求差异化，求性价比。
