對創業型公司來講，戰略就是在長處與機會之間建立聯繫，把長處引導到可能的商業機會上去。
企業有了價值創造的事情與能力，一定能找到顧客。相反，找不到顧客，所做的事情沒有商業價值，企業一定不會變得更好。企業好似刀，顧客就是磨刀石，只有不斷磨礪纔會寶刀不老，空耍大刀永遠不會鋒利。
盛田昭夫一開始並不知道市場，也沒有戰略上的高端思維。這很正常，沒有人天生就會做市場。只要有市場意識，並不斷地去找人聊天，最終都能學會，都能與市場建立聯繫。這裏的關鍵是創業者必須親力親爲，不辭辛苦，承擔起企業兩項最初也是最重要的職能——創新與營銷。實踐結碩果，多想出智慧，用不了多久就會產生更多的見解與思路，懂得如何多快好省地實現顧客的理想，或解決顧客的難題。
磁帶錄音機開發出來之後，盛田昭夫與井深大就分工了，一個管市場，另一個管技術。
盛田昭夫身體力行，像一個推銷業務員一樣，拿着產品到處推銷，到處奔波。他很清楚，經驗必鬚髮生在自己的身上，如果自己不會賣，就別指望別人會賣。自己找不到顧客，就別指望別人會找到顧客。對初創企業的老闆來說，自己必須成爲營銷和創新的第一責任者。
他非常清楚，最初的50臺新產品要是賣不出去的話，索尼公司就會胎死腹中，因此自己必須豁出性命殺出一條血路，這叫置之死地而後生。
他並不知道誰會對磁帶錄音機產品有興趣，這世上誰都沒見過這樣的東西，而且這東西長得很蠢，個頭很大，像個旅行皮箱，價格又很貴，17萬日元。他只能進行地毯式的陌生拜訪。
他來到一家居酒屋，找個地方坐下來，悄悄地把耍酒瘋的聲音錄下來，再播放出來，引起了圍觀，酒店常客紛紛勸說店主買下。店主一打聽價格，嚇了一跳，說這個玩具太貴了。盛田昭夫意識到自己來錯了地方，找錯人了。他們千辛萬苦開發出來的一代全新產品，對居酒屋的人來說就是一個玩具。時間就這樣一天天過去了，產品一臺都沒有賣出去，他真的不知道顧客是誰。
有一天，盛田昭夫走累了，百無聊賴，進了一家古董店歇歇腳。他看見一個古董商端詳了一箇舊碗，當即付了17萬日元。盛田昭夫忍不住叫出聲來：“真是一筆好買賣！”就在此刻他明白了，事情其實很簡單，弄清楚磁帶錄音機有多少種用途，然後告訴可能的消費者，告訴有這種需求的顧客。
很快，盛田昭夫找到了文部省，通過文部省向中小學推廣，用磁帶錄音機輔助英語教學。戰後，美國佔領日本，要求日本普及英語教學，而當時的日本英語老師奇缺，有了磁帶錄音機，老師就解放出來了，可以用有限的老師教育更多的學生。學生可以圍着錄音機一遍遍地聽，一遍遍地學。尤其可以把自己的聲音錄下來，反覆對比，自我糾正發音。
盛田昭夫還找到了警視廳，用磁帶錄音機代替速記員。當時的日本民不聊生，社會治安很差，小偷小摸、打架鬥毆等不良事件頻發。由於錄口供的速記員太少，警視廳人滿爲患。索尼公司的磁帶錄音機以機器代替人力，幫了警視廳一個大忙。
未來會怎樣，誰都難以預料，只能專心致志、摸索前行，做一個最好的自己。按照大前研一的說法，戰略就是不斷拓展未來的自由選擇空間，使企業的路越走越寬。
絕大多數企業家都是白手起家，沒受過什麼良好的教育。經歷的事情多了，自然會有戰略頭腦。就像一個人的力氣一樣，是練出來，不是聽課聽來的，也不是喫瓜吃出來的。
我們並不反對學習，也不反對聽課。恰恰相反，企業家是一羣虛心好學的人，並且是一羣揹負着身家性命進行學習的人。但是，他們不是爲了學習而學習，學習是爲了促進思考，還需要加以實踐，練就自己的心法。孔子曰：學而不思則罔，思而不學則殆。
心法使一些企業家從成功走向更大的成功。企業家的心法不會簡單地獲得，也無法簡單地加以傳授。心法與閱人無數、人情練達也有關。喫一塹，長一智。不是親身經歷，紙上得來終覺淺。
高端思維、心智模式或心法不是什麼工具與方法。離開了心法，SWOT分析是沒用的，根本區分不出優勢與劣勢，區分不出機會與威脅。古人云，大道無術。千萬不要拿工具與方法，來代替持續的努力與辛勤的付出，以及由此練就的心法。