節省幾元錢
當大多數人考慮實用價值時，省錢的確是他們首要考慮的問題。讓實際的購買價格比先前的價格低點，或者以相同的價格購買更多的商品，都是人們時常在想的問題。像折扣網和生活網就以爲顧客提供商品折扣的商業運營模式運營，其業務範圍非常廣泛，從修腳器到飛行員的培訓課程都有所涉及。
一個能夠決定顧客是否願意共享促銷信息的最大因素就是促銷信息本身的吸引力。如果我們認爲這個促銷信息的吸引力很大，我們會情不自禁地與他人分享這個我們認爲有用的信息。如果我們認爲促銷信息沒有足夠的吸引力，我們就會保持沉默。到底什麼樣的促銷信息看起來更有吸引力呢？
衆所周知，折扣的力度決定着促銷的吸引力。舉個例子，節省100美元當然比節省1美元讓人更感到興奮，打對摺總比打九折更讓人動心。即使你不是腦科醫生，你也應當知道，相對於小折扣來說，人們更喜歡大折扣。
不過事與願違，享受最優折扣事實上也並不容易。你經常會遇到以下的情況。請考慮你在下面的情況下會怎麼做。
情況A：假設你正在商店裏尋找一個新的烤肉架。你發現韋伯Q320烤肉架十分精美，正好在你的心儀商品之列，且原先的價格是350美元，現在降到了250美元。
你是購買這個烤肉架，還是要到其他商店再看看價格呢？請你在一秒鐘內做出決定。
情況B：假如你正在商品裏尋找一個新的烤肉架。你發現韋伯Q320烤肉架十分精美，正好也在你的心儀商品之列，但原先的價格是255美元，現在降到了240美元。
在這種情況下，你會怎麼做？你會買下這個烤肉架或者到其他店裏再次詢價嗎？你可以仔細思考一下，然後繼續讀下去。
正如大部分人的感受一樣，情況A會更好點。100美元的折扣力度不正是你所期待的嗎？這看起來確實更有吸引力。你很可能因此而買下這個烤肉架，而不會再另外尋找。
然而，情況B看起來就沒有那麼強的吸引力。畢竟，15美元的折扣相對第一種情況下的折扣力度來說黯然失色。你很可能會再去其他商店看看類似的產品，再比比價格。
經過研究100多人的選擇，我發現他們做了相似的決定。看了情況A的人中有75%的人接受了價格，而不會再另外比價；看了情況B的人，僅有22%的人購買了這個烤肉架。
所有的人都想把所有商品的相關產品瀏覽一下，然後確定一個最低的價格才購買。如果兩家商店賣了同一款烤肉架，無論在什麼情況下，人們更應該願意在價格相對較低的商店裏購買商品。不過，人們並不是這樣做的。事實上，結果恰恰相反。大部分人都會購買情況A中的烤肉架，即使人們可能會因此而支付更高的價格（250美元比240美元的價格更高）去購買。到底是什麼原因導致了這種結果的發生？