我們應該怎樣編寫故事，以引起人們的持續談論呢？
我們需要構建一個屬於我們自己的特洛伊木馬——一個讓人們持續談論的載體，這樣人們纔會持續地談論我們的產品或思想。
蒂姆·派珀從來就沒有姐妹，並且他一直都是在男校長大的。他有如此多美麗的女朋友，這些女人經常擔心自己的頭髮太直，眼睛太亮，或者她們的身材不完美。派珀認爲這太荒謬了，他一點都理解不了，她們對派珀來說已經非常完美了。
不過在採訪了一大羣女孩以後，派珀開始意識到媒體應該對這件事情負全部的責任。從女人們還年輕的時候起，廣告及一些大衆媒體經常會告訴她們某些地方是不完美的，需要修整。通過大量的媒體宣傳，女性開始自然而然地相信媒體所說的話。
怎樣做才能讓女性真正認識到廣告的虛假宣傳呢？那就是要告訴人們廣告所呈現的並非事實。
一天晚上，派珀的女朋友史蒂芬妮正要化妝出門，正好讓派珀撞見了。派珀忽然意識到女性需要重新恢復以前的自然狀態纔夠健康。怎樣做才能讓女人們像從前一樣自然而樸實呢？不要刻意地修飾髮型和額外增色，也不要用圖片編輯器製作完美的相片。
於是，派珀決定找人拍攝一段視頻。
史蒂芬妮凝視着鏡頭，向工作人員點頭示意，拍攝工作就正式開始了。她很漂亮，但並沒有漂亮到鶴立雞羣的地步。她的頭髮是金色的，有些暗淡，像羽毛一樣直立。她的皮膚靚麗，但這裏那裏總有些小瑕疵。她看起來很樸實，就像我們身邊的某個人，你的鄰居、你的朋友或者你的女兒。
一束光開啓後，拍攝工作正式開始了。正如我們所看到的那樣，化妝師加深了她的眼線，並且用脣膏凸現了她的脣色，把基礎粉底打在了她的皮膚上，並在面頰上塗上了紅色的胭脂。他們幫她修剪了眉毛，讓它看起來更舒展。還幫她捲了頭髮，做了一個新的髮型。
然後，照相師開始準備給史蒂芬妮拍照。工作人員用風扇吹動着她的頭髮，讓她的頭髮自然地散開。史蒂芬妮要麼微笑，要麼挑逗性地凝視着相機。最後，照相師按下快門，拍了大量的照片。
不過這只是最開始的幾件事情，離得到完美的照片還差幾個步驟沒有完成。接下來進入了照片處理階段。史蒂芬妮的形象被輸入計算機，圖片處理人員開始在她的眼睛上整形。然後，她的嘴脣被放大，脖子也被拉得更加瘦長。看似很複雜，然而這些步驟僅僅是照片處理的衆多調整中的幾個微調部分。
最後你會看到一位超級模特的照片。經過剛纔的照片處理過程，你將看到史蒂芬妮的照片像化妝品廣告牌上的宣傳形象一樣完美。
在視頻的最後，屏幕變黑，出現了這樣一句話：“毫無疑問，我們的美感已經被扭曲了。”
哇哦！這是一段非常令人震撼的視頻，一個站立在美容界熒屏背後的真實提醒。
這不僅僅是一個易被人們談論的話題，更是一個明智的特洛伊木馬。
大衆媒體和美容界都喜歡用修飾過的女性圖片做宣傳廣告。上面的模特經常是高挑而白晳的，雜誌封面女郎更是沒有任何體形上的瑕疵，更不必說那副美麗潔白的牙齒了。廣告上會驚呼這些產品能夠給你的形象帶來多麼大的改變——更年輕的臉蛋，更完美的嘴脣，更柔嫩的皮膚……
毫無疑問，這些信息都會對女性產生巨大的負面影響，讓她們不知道該如何面對真實的自己。僅僅有2%的女性認爲自己是美麗的。超過三分之二的女性都相信媒體宣傳的那種形象纔是美麗的，無論她們怎麼努力地化妝和保養，都是她們一生無法企及的，更不必說對女性的打擊有多大。深色頭髮的女孩希望自己變成金髮，紅頭髮的女孩討厭她們臉上的暗斑……
派珀的這段名爲“Evolution”（進化）的視頻徹底地揭示了一個看似平常的形象如何經過專業化的處理，變成媒體上光輝亮麗的形象。它時刻提醒着人們，媒體上那些美若天仙的超級名模並不真實，她們是在真人基礎上的想象與虛構。所有完美的、讓人着魔的形象都可以用現代的數碼技術來實現。這段視頻既直白，又令人震驚，內涵深刻，發人深省。
這段視頻並非由感興趣的市民或行業監管機構贊助，而是與健康和美容產品製造商多芬公司共同推出，成爲多芬公司“真美運動”的一部分，以鼓勵自然美的多樣性，激勵女性們自信、大方地展示自己最自然的美，讓美麗迴歸真實。
毫無疑問，這場運動激起了人們巨大的反響。美麗意味着什麼？媒體是如何詮釋這種意識的？我們應該怎樣做纔會更加美麗？
這場運動帶來了比爭論更多的效應，使關於美的問題更加可見，讓人們開始談論一些原本比較私密的問題。除此之外，這場運動還使人們開始關注和談論多芬公司。多芬公司建議讓一些生活中的普通人加入這場運動，這樣可以引起人們更多的討論。“Evolution”這個視頻的成本僅僅是100美元，卻得到了1600萬次的點擊率和數百萬美元的淨利潤。這段視頻贏得了業界的一致好評，就連多芬公司在2006年的超級碗的比賽廣告都不及此視頻三分之一的收視率。多芬公司也因此贏得了兩位數的銷售額增長率。
“Evolution”這個視頻之所以會被人們廣泛地共享，是因爲多芬公司抓住了某些人們想談而沒有談的話題，即非現實的美麗準則。雖然這個問題本身就具備高喚醒性，不過因爲存在着一些爭議，所以人們不一定願意主動去討論。“Evolution”這個視頻則將這種爭議公之於衆，以此將人們的怨恨與思考全部激發出來。多芬公司讓人們談論以美麗爲準則的話題，不過隨着話題的延伸，多芬品牌也隨之成爲人們不知不覺談論的話題。通過創作出有情感的故事，多芬公司開創了讓品牌在人們心中迅速流淌的管道。
接下來，我們再來聽聽羅恩·本斯姆霍恩的故事。