網紅達人是如何煉成的:這三件事,就是他們坐擁百萬粉絲的原因

當下是一個互聯網盛行的年代,大量的碎片化信息數據佔據了我們的時間。從某種意義上講,網紅正在支配我們的生活:美妝、母嬰、美食、搞笑、遊戲……網紅進駐各個領域,佔據着越來越多的注意力。

相比於商業化的明星而言,具有影響力的路人明星已經逐漸轉化爲現代化科技的產物——網紅。在網紅效應帶來巨大的粉絲、流量經濟的同時,流量變現已經成爲現代社會的一種經濟模式。而當下網紅的成長路徑主要分爲三大類。

1.簽約 MCN 等中介機構發展

隨着網紅經濟的專業度提升,各類第三方專業服務機構也日趨完善,更多網紅選擇與 MCN 機構簽約來實現體系化發展。有部分素人是由公司一手打造推紅的網紅,這類網紅在業內被稱之爲“自孵化達人”通常在素人時期就簽約MCN機構,機構根據素人的特長或特點確定角色類型和個人風格,其內容策劃、賬號運營均由機構全權負責。但是自孵化達人對機構的依賴性高,機構傾注大量資源和成本打造達人,達人與機構可以視爲一個利益共同體。

據大數據統計,目前超過 90%的頭部網紅已與 MCN 機構簽約,或成立自己的 MCN,截至 2020年中國擁有各類 MCN 機構超過 6900 家,相比 2015 年提升 43 倍,通過專業化的運營體系,MCN 可以在內容、流量及商業層面對網紅進行賦能。

2.採用供應鏈生產商模式發展

還有一部分網紅會從銷售角色向產業鏈上游延伸。網紅通常更注重潮流,通過與粉絲在 高頻互動中發現的市場機會,對接上游供應鏈快速響應,或自身有工廠生產出更契合消 費者需求的產品,再通過網紅帶貨實現銷售。目前網紅可通過供應鏈公司、MCN 公司自 有供應鏈、淘工廠等平臺,實現向供應鏈生產商模式發展。比較典型的如快手上的辛巴, 就是自身有工廠,有供應鏈能力的頭部網紅。

3.基於社交或媒體平臺獨立發展

一部分網紅選擇通過各類社交媒體平臺獨立發展,而不加入相關機構,其主要原因有三類:

①非專職網紅,無流量或變現壓力;

②專職網紅,但不想受過多限制,或希望待人氣更高後獲得更好的談判籌碼,此類網紅短期內選擇獨立發展,未來仍有與機構簽約的可能;

③專職網紅,選擇自建團隊,以獲得更大的自主權與收入分成。

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