1.铁军从创建到今天为止，依然保持阿里的这种激情、斗志、完美的执行力，包括简单……
“简单”有时候想，多赚点钱不就是为了更丰足的生活吗？但外物多了，又容易分散注意力。
尤其是女性，如果今天买了件外套，穿的时候就会想，用什么搭呢，内搭穿什么，鞋子怎么配……耳环呢？妆容呢？头发呢……
知道怎么搭，没有，接着去逛去买，不知道怎么搭，还要去小红书搜搜穿搭。
上次我买了件衣服就是这样，当时我花了一整天去做这件事，还是没能做好，后来自我反省发现真是太耗精力了。
那之后需要什么，再买什么，很少再去考虑这件事。
以前看坂上之云，剧里的男主角秋山好古，对外物的要求就是极少，饮食餐具只准备一套，他弟弟，他弟弟的朋友去他家做客，都需要自带碗筷。
剧里的三位主角生活都是简单的，花更多的时间在自己想做的事上。
昨晚我更文时，因为叙述稍长，完全投入时，外界的什么声音都听不到了，等我更完后发现自己居然在房间里，还有些诧异（以前都写一会儿，去做其他的事，没有简单专注地完成这一件事）
今天想想这种专注做事的感觉超好，若以后都这样简单投入地做想做的事，会不会成长得更快？
2.“我们在美国的机构扩张得比较大，也很迅速，而这个机构对我们的用处不太大，因此一个月内就把这个机构关闭了。”
这就像修枝，把大树的旁枝末节剪掉后，才有利于主枝的发展。
但这得多困难呢？旁枝末节也是自身的一部分。
坚持不容易，长时间的坚持后，放弃也不容易，就像车快速地行驶在高速路上，踩个急刹车，车不会马上停下来，而会被惯性带着往前滑行一大段距离。
但这个踩急刹车的过程会发出刺耳的叫声，驾驶人员也会被惯性带着剧烈恍动。
所以若非紧要时刻，驾驶员不会踩急刹车，而做踩急刹车这样的决定，他就得承担这头晕目眩，刺耳尖叫声。
记得以前我每天坚持做的太多，完不成就会焦虑，朋友见我太累，让我剪掉一些不太相关的。
当时我取舍了好久，什么都舍不得丢，因为在坚持的过程中，或多或少的给到了我正反馈，助我成长。
纠结了很长一段时间才放掉了一大部分，把精力用在该做的事上。
过程虽然痛苦，但结果令人满意，专注让我在烘焙的专业知识上获得了更快的积累。
所以现在会时刻提醒自己，正在做的事跟目标是否紧密相关，若否，及时删掉，没那么多沉没成本，不会那么痛苦。
3.如果离开，我们分给一定量的现金、股票，这是公司决策的错误，与他们无关。
遇到问题时不推卸责任，而是主动站出来承担，这样的老板员工怎么会不信任，跟从呢？
离开的得到了补偿，没离开的见到老板的所作所为，更加信任他，困难的时候他不愿亏待员工，以后情况好了他更不会亏待员工。
前段时间看到视频老师徐十胖分享的文中，提及过，修身齐家治国平天下，是按顺序来的，把自己调整好了，才能进行接下来的事。
为什么我还没有得到想要的结果？因为第一步都还没有完全做到，所以不着急，先慢慢把自己调整好。
4.2001年，有一次挺低沉的，在长安街上走了15分钟，那天下午回房间里睡了两个小时，然后起来说：重新来过！”
这个宣泄自己焦虑的办法挺好，在积累期，很难不遇到令自己感到迷茫焦虑的情况。
以前不知道怎么宣泄，会长时间陷入这种情绪中走不出来。
现在我也像这样，通过运动宣泄后，让自己好好睡一觉，醒来该做什么继续做什么。
遭遇这种情况不要想着去对抗它，顺从他，通过运动去转移注意力（因为运动容易将人的注意力专注到身体上）之后通过好好休息恢复精力。身体舒畅了，休息好了，轻松愉快地感受也回来了。
5.如果此时要在原来的服务上收费，会引起用户的不满。所以一定要增值，增值了客户才会心甘情愿地掏钱。
从免费到收费的过度，从收费到提升费用的过度。
就像现在的会员与非会员的区别，让会员顾客体验到非会员体验不到的服务，享受不到的权利。
会员才会想成为长期会员，非会员想成为会员，为增值服务付费。
6.苏斌的面试经历
如果我被拒了，我可能就认为不合适，不会像他那样，思考招聘岗位，揣测招聘方的意图，再讨论自己的优势，为自己争取机会。
但若我是老板，我也会留下这样的人，至少他有自己的思考能力，不害怕被拒，被拒后还想办法为自己争取机会。这样的特质，多符合当时的中供铁军的销售员。
想要的一定要自己主动争取，被拒也不用担心，因为没什么损失嘛，但跨出去那一步了，说不定有意外惊喜呢。
7.到客户中间，增加了和客户的黏度，可以迅速拿到单子，经验被迅速复制推广。
有效的事持续做，有团队，团队一起跟着做，放大成功的机率。
所以需要及时覆盘，以便将做的好的地方找出来，放大它的效果，得到不错的结果。
立个flag，从这周起，开始写周覆盘。
8.阿里铁军销售时面对的困难，非典时期面临的困难
整理商机早知道时，发现一些公司获得融资，创始人在大公司的工作经历也是考量的因素之一。
像他们这种面对困难，坚韧的意志，不轻易放弃的性格，必将使他们在创业的路上走的更远。
所以我也要坚持，先锻炼自己面对困难的能力。
算是坚持2年了吧，状态越来越好了，以前喜欢看的言情，因为大量的阅读，已经看不进去了。以前觉得乏味的看起来费力的书，现在也能轻松阅读了，以后继续保持～