《定位》笔记四：见你所想见

针对海量传播，心智有一套防御机制：它会拒绝那些“运算”不了的信息，而只接受与心智现状相符的新信息。

见你所想见：任意拿出两幅抽象画，一张签上“施瓦茨”，另一张签上“毕加索”，然后征询别人的意见，你看到的是你想到的。同样，把一杯加州葡萄酒倒进一个原来装有法国葡萄酒的空瓶里，然后缓缓倒入朋友面前的酒杯中，请他品尝，他尝到的是他想尝到的。

任何广告的首要目标都是提高人们的期望，也就是营造一种幻觉，使消费者相信该产品或者服务能够带看他们所期望的奇迹。