我們常說“投其所好”，即按照他人喜歡的方式行事，可以讓事情推動更容易。
你也許很好奇，他人到底喜歡什麼呢？《影響力》的喜好武器給出了四個要素：外表魅力、相似性、讚揚恭維、接觸合作和關聯，具體來講：
1、外表魅力：“窈窕淑女君子好逑”，美好的東西，人人喜歡。迎面上來一位美女銷售，你是不是覺得很有親和力呢？
2、相似性：“老鄉見老鄉兩眼淚汪汪”，找到共性後，談話更投機了，想想熟人給你推銷個東西，你好意思拒絕嗎？
3、讚揚恭維：戴爾·卡耐基在《人性的弱點》一書中引用大哲學家杜威的話說，人類天性中最深層的衝動就是“顯要感”。得到這種“顯要感”的標誌之一，就是得到一些順耳的反饋。這些順耳的反饋，可以說是讚美，也可以說是恭維。順耳之言容易讓人順從。
4、接觸合作和關聯：某天，老同學打電話找你辦事，你是不是會義不容辭呢？這就是長久革命友情的價值。這個價值一旦被人利用，也是很難推遲的。
如何防範？
爲了避免因喜好原因迫不得已的去買一些不必要的東西。那就是提醒我們把交易者和交易分開，要把注意力放在想要的東西上，而不是銷售人員。要關注這個東西是不是能夠給你帶來好處，是不是非要不可，而不是因爲別人認爲這個對你有用你纔去買。這樣我們就能跳出因喜好而帶來的不必要消費。