你害怕聽衆嗎？你是否會把聽衆當作對立面看待？你是否會與聽衆產生矛盾？如果反過來考慮，你演講的目的是送禮物的心態，那麼，你就可以對聽衆帶來積極的影響，同樣，他們也會支持你。
祕訣2:你幫助了聽衆，聽衆也會幫助你
羅伯特西奧迪尼在影響力研究中發現，互惠是提升影響力的關鍵因素，熟話說“贈人玫瑰手有餘香”，因爲別人受到幫助，也會想要回報你。因此，如果抱着提供幫助的心態來演講，會產生積極的結果，具體表現在三方面：
1、演講場地域流動着積極的能量；
2、演講者更加自如和流暢；
3、聽衆更願意支持你。
如何才能做到以上所的內容？
1、結論先行。
這個觀點在《金字塔原理》、《結構思考力》中多次提到，就是一開始就讓聽衆知道本次演講能給他們帶來的收穫。
2、引人入勝。
演講要“以聽衆爲中心”，即照顧聽衆的興趣，爲聽衆帶來非凡的體驗，讓聽衆成爲現場的明星。
3、建立關係。
《影響力》中互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、稀缺、權威六個祕密武器都是幫助我們發揮影響力的好方法，只有聽衆接受了你這個人，那麼，你說的話就更有效力。
無論你演講的話題是什麼，儘量讓演講爲聽衆服務吧！
引申思考：
構思一個演講，寫下聽衆聽演講的三個理由，並將這部分內容放入演講開頭。