你害怕听众吗？你是否会把听众当作对立面看待？你是否会与听众产生矛盾？如果反过来考虑，你演讲的目的是送礼物的心态，那么，你就可以对听众带来积极的影响，同样，他们也会支持你。
秘诀2:你帮助了听众，听众也会帮助你
罗伯特西奥迪尼在影响力研究中发现，互惠是提升影响力的关键因素，熟话说“赠人玫瑰手有余香”，因为别人受到帮助，也会想要回报你。因此，如果抱着提供帮助的心态来演讲，会产生积极的结果，具体表现在三方面：
1、演讲场地域流动着积极的能量；
2、演讲者更加自如和流畅；
3、听众更愿意支持你。
如何才能做到以上所的内容？
1、结论先行。
这个观点在《金字塔原理》、《结构思考力》中多次提到，就是一开始就让听众知道本次演讲能给他们带来的收获。
2、引人入胜。
演讲要“以听众为中心”，即照顾听众的兴趣，为听众带来非凡的体验，让听众成为现场的明星。
3、建立关系。
《影响力》中互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、稀缺、权威六个秘密武器都是帮助我们发挥影响力的好方法，只有听众接受了你这个人，那么，你说的话就更有效力。
无论你演讲的话题是什么，尽量让演讲为听众服务吧！
引申思考：
构思一个演讲，写下听众听演讲的三个理由，并将这部分内容放入演讲开头。