【學習分享】市場營銷（10）——產生好的營銷效果的原因
【課程】圈外商學院
瞭解了制約因素，即案例適用的具體條件後，我們還要問一個問題：why?
產生好的營銷效果的原因到底是什麼?
很多幹貨在營銷效果上看起來確實很厲害，比如，超市銷售額上升了1%，但是卻並未揭示這樣的效果到底因何而來。
在Tesco的例子中，工作日晚七點的時段，把紙尿褲、啤酒貼近陳列，由此帶來了銷售增長，這是爲什麼呢?
你可以做一些假設。比如，第一個假設是，這些新爸爸本就想要喝啤酒，工作勞碌了—天有些疲憊，喝點啤酒多爽啊;另一個不同的假設是，這些新爸爸並非想要啤酒，他們需要一點點自我放鬆。而歐洲青年最容易想到、買到而又不貴的自我放鬆之選，就是啤酒。
如果這個假設成立，那麼你會再進一步思考，最佳實踐就未必是把啤酒緊貼着紙尿褲陳列，而是可以讓啤酒靠近紙尿褲但兩者又拉開一定距離，中間放上那些同樣可以帶來自我放鬆的零食，比如在我國，可以再加上花生米、鴨脖子。
如果你思考的結果是顧客需要的是自我放鬆，那麼這樣的商品陳列是不是會帶來比之前案例中的做法更高的銷售額呢?
這裏你就發現人們的第一個假設是針對人們的欲求，即人們想要啤酒，而第二個假設是從人們的需要出發，即人們需要自我放鬆。因此也可以延伸出更多滿足需要的欲求。
當我們爲了回答Why這個問題而思考不同的假設，並推導與之對應的營銷策略時，我們會意識到所謂的最佳實踐未必是最佳的。
但多數人讀到這種乾貨貼，還沒讀完時就興奮地分享到朋友圈，讀完時看到已經被點了幾十個贊。倍兒爽的感覺讓他們根本沒有意識去做任何質疑，就已經認定自己得到了真理。
所以需要多多追問，多多思考，幫助我們從案例中知其然，更能知其所以然。