【學習分享】戰略管理（32）——波特的三種基本戰略工具
【課程】圈外商學院
如果你正處在一個初創企業當中,或者是有着創業的想法，那麼你會選擇以一種什麼方式來進入某個市場或者領域，走好關鍵的第一步呢?你有哪些最基本的戰略可以選擇?其實最經典也是最常用的，就是波特的三種基本競爭戰略。
這三種基本戰略分別是:差異化戰略、低成本戰略以及聚焦戰略。之所以稱之爲三種基本戰略，是因爲在戰略裏面，這三種比較常見，它們常常在企業的起步階段使用，當然企業發展起來之後,這些基本戰略同樣可以使用。下面我就來詳細介紹這三種基本戰略。
相信大家對波特也不陌生了，比如之前的課程中解釋過的五力模型就是他提出的。而三種基本戰略是從以下兩個維度進行考慮的。
第一個維度是戰略目標的範圍，即你的戰略目標是作用於整個市場範圍還是一個特定的細分市場呢?
波特考慮的第二個維度是企業產品的兩種優勢，一種優勢是顧客認可的產品的獨特性，另外一種就是低成本。
接下來，以不同手機品牌爲例我們一起了解三種不同的戰略選擇。首先你看看自己現在拿着的是什麼品牌的手機呢，你可以思考一下，你當初是爲什麼在衆多品牌中選擇了這款手機呢?
如果你現在拿着的是蘋果手機，那說明你被蘋果的差異化戰略吸引了。所謂差異化戰略，戰略目標覆蓋了整個行業範圍，或者說目標客戶老少通喫。戰略優勢就是其獨特性。這種戰略的核心，就是使自身產品與衆不同，與競爭對手有明顯的區別。
這種差異性主要可以通過產品的性能、外觀、服務等方面來體現。實現這種差異化戰略的重要手段，就是研發和營銷。蘋果就是十分注重研發，使得它的產品幾乎在各個方面，比如在性能、設計、使用感受上都與其他電子產品有着較明顯的差異。同時,蘋果強大的營銷能力也將這種差異化最大程度地傳遞給消費者,奠定了蘋果今天在行業內的地位。
如果你手上拿的是小米手機，其戰略目標也覆蓋整個行業範圍，但優勢是低成本的戰略，即成本領先戰略。
小米首先是將重心放在軟件研發上，將硬件生產全部外包，降低了建立工廠的成本。其次，小米的營銷和銷售渠道，主要都是通過網絡，和傳統手機通過實體經銷商銷售相比，減少了營銷成本和各級經銷商的加價。
通過以上這些途徑，小米使成本低於競爭對手，從而獲得競爭優勢。而且，在降低成本的同時，小米團隊也沒有放棄軟件和硬件的質量，這使得它最終能以成本領先戰略，在手機行業裏佔得-席之地。
以上的兩種戰略，戰略目標都是作用於整個市場範圍的，但是如果只是看上了一個細分市場，這又是什麼戰略呢?
不知道你有沒有聽說過緯圖手機(Vertu) ?緯圖手機便宜點的十幾萬，最貴的可以賣到兩百萬。它強調高檔的外觀、奢華的材質以及至尊的私人服務。這一切都是源於緯圖手機的聚焦戰略。
所謂聚焦戰略，就是瞄準某個特定的細分市場，比如特定的地區或者特定的客戶羣體，這一點是不同於低成本和差異化戰略瞄準整個市場的。
很顯然，緯圖手機瞄準的並不是市場上的所有消費者,而是那些成功人士,通俗點說，緯圖手機聚焦的是那些特別有錢的土豪。
它並沒有盲目地進入大衆市場，而是開發高端小衆市場，市場競爭沒那麼激烈，而且利潤較高。
在這裏要說明一點,選擇了聚焦戰略後，你也可以同時選擇建立差異化或低成本中的一種優勢，這樣你就能很好的佔據市場了。