關於本書
《差異化營銷》
十九個差異化營銷概念
1、實現有意義差異定位，讓買家認爲你的方案“最好”——而非你說的“最好”。
2、差異化營銷能把買家的購物慾望變成消費行動，以實現理想價成交。
3、相對於買家的其他選項而言，差異化營銷不是立足於“獨特”，而是着眼於“差異”。
4、只要看到了有意義的價值，買家都肯爲差異化消費方案埋單。
5、在差異化缺位的情況下，價格是最終的決定因素。
6、對決策影響者而言，並非所有的差異點在任何情況下都至關重要。
7、差異化營銷要求銷售人員向買家精準定位你所鎖定的差異化的重要性。
8、買家對你的差異化營銷的解釋權，歸你這個銷售人員所有。
9、把你和競爭對手區分開來的，不是銷售的產品，而是營銷的方式。
10、差異化營銷並不受制於產品的屬性，而是受制於能夠迎接買家挑戰的創新方案。
11、銷售罪行推定通過下面這個問題，把你和競爭對手區別開來：爲什麼這個買家現在想要和你交談？
12、令銷售人員獨樹一幟的是，他們說什麼、不說什麼。
13、面對買家，不在於你說什麼，而在於你問什麼。只有這樣，才能讓你在競爭中木秀於林。
14、在差異化營銷中，你能覓得塑造買家決策標準的良機。
15、差異化營銷能打斷按部就班的採購進程。
16、銷售人員要把買家的關切想在前頭。這會讓你不同凡響。
17、徵詢買家要求是與衆不同的你的最後一根救命稻草。一定要抓住。
18、差異化營銷只是時間長河中的一瞬，並非永恆的常態。
19、無可爭辯、與衆不同的賣點就是你。把你的價值發揮出來！
總結與感悟
人無我有，人有我優，人優我精，這算是一種差異化，酒香不怕巷子深也是，因爲酒比別家的香，也算是差異化的一種。
但是這些我們耳熟能詳的所謂差異化和本書講的差異化營銷卻完全不同。
隨着時代的發展與進步，現代人追求的和以往不同，並不是解決剛需問題就可以了，它還需要有着情感方面的需求，這無論對產品還是銷售人員都提出了更高的要求。
過硬的質量、合理的價格和完善的服務，這些都只是基礎。誠然，在競爭白熱化的市場環境下，以低價來促進成交是常見的業務手段，但這種現象並不代表事實就是如此。
你需要不斷問自己：如果客戶要下單，爲什麼非要選擇我？我能給客戶帶去什麼？我和別的業務員有哪些不同？
差異化營銷是以人爲本，並不是冷冰冰的商品，如果我們能夠設身處地去幫客戶解決問題，用真誠打動對方，做個人口碑，走長期主義路線，不以眼前的得失來定輸贏，做到努力耕耘莫問前程，那麼即便是眼前的單子黃了，但是在獲得客戶認可之後，後續會有更大更好的單子等着你呢。
夫唯不爭，故天下莫能與之爭，但行好事莫問前程，試問又有幾人能夠真正做到如此呢？而這，正是我想要追求的差異化，也是我認爲最爲正確有效的銷售之路。