檸檬心理丨作者
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大家在購物的時候,有沒有發現這樣的情況:
一瓶飲料從3.5元漲到6塊,你覺得怎麼漲這麼多,很難接受;但一臺原本12000元的電腦漲了100元,可能你毫不在意,甚至完全沒有察覺。
而一些商家也會使用這樣的套路:
他們先是對商品小幅度上漲價格,顧客雖然斥責商家黑心,但慢慢接受了漲價的事實,還是選擇購買。
在銷量穩定後,商家又會在這基礎上繼續漲價更多,而銷量依舊不錯。
爲什麼會有這些現象呢?
其實,這背後涉及到一個心理學概念——貝勃定律。
這個定律是說:
人們在最初經歷過強刺激之後,後面再施加的刺激給人的衝擊要小很多。
簡單說:
隨着次數的增多,哪怕同一件事情,帶給你的刺激性會越來越小。
意大利心理學家曾做過這樣一個實驗:
在情人節的兩個月前,他們找來兩對成長背景、年齡階段都差不多的戀人。
然後讓其中一個男孩,每週都給戀人送一束紅玫瑰,一直送到情人節當天;
而讓另一對男孩,只在情人節當天給戀人送一束紅玫瑰。
結果顯示:
每週都收到紅玫瑰的女孩,在情人節當天再收到玫瑰,情緒上非常平靜。
而只有情人節當天收到玫瑰的女孩,感到非常地欣喜,甚至和男孩當衆擁吻起來。
由此,我們就能理解這樣的現象:
爲什麼有些女孩在愛情中爲伴侶做飯、洗衣,把對方照顧的無微不至,對方卻越來越理所當然、不懂得珍惜,甚至有一點疏忽沒有做好,就招來對方的責怪。
社交關係中也會有類似的情況:
和朋友們一起出去聚會,你總是習慣性地買單,爲大家端茶倒水,一開始大家覺得你很暖,時間長了便習慣了。
所以,在關愛別人的同時,我們要注意避免自己受損,利用和應對好貝勃定律。
那麼該怎麼做呢?
01學會循序漸進。
不管是在戀愛中、社交中、還是職場中,都要掌握循序漸進的方法。
在戀愛和社交中,你要一點一點釋放出自己的好,這樣纔會讓對方感受到驚喜,慶幸自己選對了人,交對了朋友。
在職場中,不要剛入職就表現得特別賣力,這樣只會讓領導提高對你的預期,一旦你表現達不到他的預期,就會覺得你不行。
所以,你要學會隱藏實力,逐步發力,尤其是在領導提點你之後,突然有一個業績大提升,領導就會覺得你孺子可教,更看重你。
02時常自我反思。
貝勃定律提示我們:
人的感覺存在惰性,時常會矇蔽我們的雙眼,讓我們陷入盲目的狀態。
比如你覺得別人變了,對你沒有像以前那麼好,如果你一味地只聽從相信自己的感覺,就可能激化彼此的矛盾,加深隔閡。
不妨換個角度問問自己:我是不是把別人的好,當做理所當然了?
避免自己陷入自以爲是的泥潭。
03心懷感恩,及時回報。
當你沒有付出,沒有回報,別人對你再好,你也會慢慢忽視,因爲你自己沒有損失,也就不會在意別人做了什麼。
一旦你有所付出,有所回報,你就會對自己的付出印象深刻,也能夠看到別人的好;
而別人在你這獲得積極的反饋,也會更加願意對你好,這樣你們的關係纔會更加長久穩定。
錦上添花固然好,但能夠雪中送炭更好。
在別人遭遇困境甚至絕境時,你給予幫助,別人會特別感恩,會深刻記得你的好。
在別人意氣風發時,你給予幫助,別人可能只會覺得你是在巴結他,你的付出,他並不會在意。