在很多人眼裏，蜜雪冰城似乎是一戰成名的，自B站開始傳播，到抖音上人們自發地二次、三次、n次的創作，蜜雪冰城幾乎不花一分錢，就讓品牌一夜之間火遍大江南北。
蜜雪冰城的主營業務是冰激凌和奶茶，他給人的獨特印象在於極其便宜的價格，相對於實際產品的品質來講，便宜到讓人懷疑。
我們說做生意，給消費者的選擇有這麼幾種：
一，品質相對好，價格絕對便宜，那麼消費者會覺得划算省錢，就比如這裏說的蜜雪冰城；
二，品質絕對好，價格相對便宜，那麼消費者會覺得物美價廉，這就是衝着佔領市場份額去的；
三，品質絕對好，價格也絕對貴，那麼就是面向高端消費者的，而消費者也需要這樣的價格來滿足自己的身份和地位，比如手機中的蘋果，房地產當中的湯臣一品，我用最好的東西也賣的非常貴，他就不是衝着過高的市場份額去的，利潤纔是，份額是順帶的。
而蜜雪冰城毫無疑問，就是屬於第一種吸引消費者的策略，價格絕對便宜，甚至便宜到你懷疑人生，但東西的品質有還不錯，繼而覺得佔到便宜了，所以心裏一想，這種便宜不佔白不佔，我又不傻是不是。
但一般來說，不管品質如何，只要是走便宜路線的策略，都會被冠以”低端“、”low“等標籤，並在消費者當中形成鄙視鏈，有些人雖然買蜜雪冰城，心裏會不會想着，有點不好意思，買這麼便宜的奶茶會不會被人看不起？
我認爲其他品牌可能會出現這樣的情況，但蜜雪冰城也許不會。
第一是它的品牌角色的作用，也就是那個雪王。
對於很多人，他們稱呼蜜雪冰城已經不是叫他這個名字了，而是就叫她雪王了，比如”雪王家出新品了，balabala“，而雪王經過不同形態、表情、和雪妹的曖昧糾葛，以及各種萌態、呆呆、有點二的演繹，使得我們會覺得很親切，甚至覺得是自己的朋友一樣。
所以當我們買他們家的東西，會覺得是去一個朋友家買東西，壓根兒不會想到low不low，不會往那兒想，這是雪王的功勞。當然了，你如果刻意提醒，他還是會有感覺的。
第二就是他的品牌話語，並用話語衍生出來的那首歌——”你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜“。這讓蜜雪冰城從一個單純的賣奶茶、賣廉價奶茶的店鋪，一下變成了販賣愛慾和甜蜜的富含精神文化的驛站。
一旦一家企業或一個產品被賦予一個精神、文化，他就有了靈魂，就能和消費者產生共振、共鳴。
就像胖東來能吸引衆多外省的人去河南一個地級市去買東西，這是他的文化在召喚，有了文化、有了精神價值，就會把人強力地吸引過來；這也是蘋果和其他手機廠商本質的區別，也是和其他科技企業的核心區別。
當我拿着雪王家的奶茶，看着雪王，看着你”你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜“，喝着奶茶，回想他是不是高端還是低端嗎，不在那個思考頻段，自然不會去想。
當然產品本身就是有定位羣體的，你說一個月收入幾十萬的人，或者年收入上千萬的人會去和蜜雪冰城嗎？一般不會是吧，尤其在以前，但是，以現在雪王和”你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜“的品牌話語設計，有沒有可能呢？——也不是不可能。