Web2.0的商業模式:網絡社區與嵌入式營銷

嵌入式營銷
    iPhone降價了,iPhone被解碼了!
     作爲歷史上最性感的手機,iPhone被談論最多不是它的手機功能,而是它的觸屏式操控,說iPhone就是手機中的帕麗斯,希爾頓,優勢全在界面和出身,一點不過份。數碼狂人對 iPhone的狂熱,如同青春期的迷戀心態,而針對某一種產品的羣體性狂熱,已經轉移了部分男人們對待女明星的注意力。
     產品的吸引力超過明星,這已經不是頭一次了。06年007最新一集,女主角還不如索愛手機印象深刻。不過,如果把那部索愛的手機換成iPhone,  估計女主角得換成斯佳麗,約翰森才行。象我這樣的半個蘋果愛好者,會喜歡這樣一個設計:丹尼爾,克雷格飾演的007,  駕駛傳說中的i-Car, 行駛在十七英里的海邊公路上,手上iPhone裏面,斯佳麗,約翰森扮演的身份不明的女特工和其它人進行視頻會議。這種手法就是嵌入式營銷。
     在網絡廣告模式裏,內容和廣告是沒有內在聯繫的,搜索引擎和分類廣告,雖然有相關性,其實也是技術公司根據商業邏輯聯繫到一起的。目前剛剛興起的博客廣告, 網絡社區,加上內容關聯的嵌入式營銷,也許可以爲Web2.0的盈利模式提供一種新的可能。
         
           Web1.0Web2.0的廣告模式       
     在Web1.0時代,中國的幾大門戶也是過了好久才找到贏利模式,最早的突破來自短信,是託運營商的福,暗示了中國互聯網公司的命運,總是和意外聯繫在一起的。Web1.0時代的內容所有權都屬於門戶本身,因此門戶網站從經營的角度來看和媒體一樣,自然可以通過網絡廣告來獲得收益。到了Web2.0時代,既然倡導的是消費者就是生產者,如果新浪在徐靜蕾的個人博客上放廣告,就需要有一個分成的規則。不過,這還是Web1.0的思維方式。如果利用2.0的思維可以這樣,某些知名博客中提到的好商品都有一個鏈接,根據讀者的點擊量,可以將信息反饋給製造商,博客本人和網站運營者,這樣讓好的商品得到更大的獎勵,問題商品得到直接的改進建議。擔心這些博客象報紙一樣被商家買通是不必要的,因爲博客的聲譽一旦失去中立,很快就會被網絡遺棄。而且,對待同一個問題,有那麼多的社區討論,被買通的可能性幾乎爲零。
 
      總在悖論中的互聯網商業模式
    互聯網經濟的悖論來自於它早期的兩個特點,免費模式和零轉移成本。看上去,新浪靠新聞內容形成了一種粘性,但只要新浪收一分錢,多數網民馬上就會轉向其他門戶。這可比中國移動的手機報辛苦多了,手機報已經有幾千萬用戶,每月每戶五塊錢的的流水,一年就有幾十億的收益,維護系統的只要二十幾個人。和新浪的區別就是用戶消費習慣。手機客戶的轉移成本太高,誰也不會不高興了就換成聯通,光告訴朋友自己的新號碼就夠折磨的。中國移動盈利的祕密之一就是,手機其實是個人消費和公司報銷的雙重載體。只要在限額之內,短信對消費者來說都是免費的,但中國每年幾千億的短信量,對中國移動來說就是幾百億的利潤。這個纔是當年短信救門戶這段歷史的語境。
    在消費者,其實很少有人意識到點擊,MSN,短信這些從未聯想到消費的背後那些內容提供商命運的巨大差別。Web2.0的盈利模式,無法擺脫對消費習慣的尊重。
   
       網絡社區爲嵌入式營銷提供平臺
    Web2.0的社會影響之深遠是遠大於Web1.0的,網絡的影響完全有取代傳統媒體的趨勢。正在興起的網絡社區的經濟價值,可以從李宇春影響的“玉米”圈經濟找到一些信心。話劇權就是影響力,美國的脫口秀主持人,奧普拉可以影響牛肉的價格,同樣,在特定網絡社區內的價值取向就是針對特定人羣的品牌價值。這種社區的方向不是前段流行的人際網絡,而更象現在看似草根的粉絲網。大衆市場先碎片化,再因價值取向通過網絡社區進行分衆聚合。這就提供了一個基礎。
    按照人類一般的自組織傳統,類似天涯的社區可能都發展成爲一種希臘式的民主結構,在這種分衆組織裏,任何虛假的商業推介都無法生存,甚至另一個階層的商品都很難得到認同,比如,LV等奢侈品品牌就不會得到一箇中級白領女性社區的價值認同。在未來的一段時間,市場細分如果由自組織的網絡社區完成,並且對同一階層的社會成員產生輻射作用,企業就可以把精力放在如何設計和生產那種真正“炫酷”的好產品,而不是靠僞技術術語來矇騙消費者。在這樣一種形態下,嵌入式廣告的具體設計,找個有經驗的PR公司就能搞定。它可能存在與前面提到嵌入到博客,各種網絡文藝中,視頻遊戲和短片中。
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