每一個不曾起舞的日子，
都是對生命的辜負。
——尼采
商鞅的績效考覈
前幾天有企業的朋友問我：績效考覈如何纔能有成效。
這個問題其實很普遍，在績效機制氾濫的今天，不少企業都使用績效，來調動員工積極性，從而增加收益。
可是，照貓畫虎反類其犬。
戰國時期，七雄爭霸，如何在混戰中壯大自己，成爲各路諸侯重要的事情，秦孝公便啓用商鞅進行變法改革以求爭霸。商鞅一共和秦孝公談了三次：一次是“堯舜治國”的帝道，結果秦孝公昏昏欲睡；第二次是“仁者愛人”的王道，結果秦孝公連連搖頭；第三次是“賞罰分明”的霸道。結果秦孝公興奮的和商鞅徹夜長談。
這裏的霸道，其實就是績效考覈。
《農爵論》講農人力耕致富並多繳糧稅者，可獲國家爵位。這一舉措奠定了秦國的經濟基礎。
《軍功論》講凡戰陣斬首者，以斬獲首級數目賜爵。這一舉措調動了秦兵士戰鬥的積極性，極大地提升了秦國的軍事力量。
......
商鞅變法《治秦九論》絕大部分都在說兩個字“獎”和“懲”。
這其實是績效的核心。可是衆所周知，商鞅變法雖然取得了眼前的成效，但秦朝最終經歷了短暫的輝煌之後，消失在歷史舞臺。
績效的不正確打開方式
難道績效是錯的嗎？
績效沒有錯，錯的是人。
前面說很多企業使用績效是“照貓畫虎”，原因就是他們的績效中，以利調動積極性的頗多。
但是問題出現了，這樣的績效考覈培養出來的都是什麼人呢？
是滿眼利益、蠅營狗苟的唯利是圖者。
秦朝大將章邯不顧國家利益、爲求苟生，帶着二十萬秦軍投降項羽；秦子嬰身處秦王之位，見劉項攻勢兇猛，不顧秦國最高領導人的尊嚴，竟命人將自己捆綁起來向劉邦投降......
所以，一味“以利引之進”的績效，不僅起不到讓公司前進的目的，反而會適得其反，讓公司短暫的擴張之後急劇下滑，甚至消亡。
績效需謹慎，考覈要認真。
如何正確的使用“績效考覈”？
如何讓“績效考覈”發揮出最大的作用？
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