園區裏的一家咖啡館和一家休閒茶吧全都關門了。
最先關門的是咖啡館，就坐落在園區門口，裝潢典雅，一進門滿屋子飄香，那股濃濃的咖啡味讓你精神爲之一振，感覺馬上高大上起來。
一大排落地玻璃窗外栽滿了三色堇，牆壁上掛着五顏六色的抽象畫，門口還擺放着一塊熒光板，非常美好的感覺。
咖啡館的主人是一位穿直筒裙的年輕女子，不像普通的打工仔出身，倒像是位富家千金，說話輕聲細語，臉上總帶着淡淡的微笑。
可是她的咖啡館裏總是很冷清，鮮有人光顧。這樣過了幾個月後，咖啡館就經常大門緊閉，於是光顧的人更少了。再後來就索性徹底關張了。
在她開咖啡館後的不久，園區裏又多了一家休閒茶吧，場地比咖啡館寬敞多了，採用的是工業風格，就是牆壁乍一看像毛胚的那種，牆壁上鑲着燈泡製成的logo，有種酒吧的感覺，裏面還帶有一個小閣樓。
茶吧的主人也是個年輕女孩，扎着一根馬尾辮，長得很漂亮，衣服前面繡着大大的GUCCI字樣。她待人熱情周到，茶吧裏還養着一條肥胖的大狗。然而自從咖啡館關張，讓位給了羅森超市，茶吧原本就清淡的生意更加一蹶不振。
過完年去上班，發現茶吧還沒開門，後來總算開了，但過了兩個星期某天經過那裏發現裏面一片漆黑，一個阿姨正在整理紙箱。茶吧就以這樣的方式謝幕了。
我之所以寫這些是因爲它們的老闆都是同我一樣的女人，也擁有創業的夢想。我想談談自己的看法，尤其和大家討論一下女性創業如何取得成功。
首先，這點對任何創業者都適用，你必須要有客戶畫像。所謂的客戶畫像不是籠統的，比如我的客戶是喜歡喝咖啡的白領人士。你需要做些調研，不能憑想當然，客戶畫像越詳細越好。
比較簡單的方法是跟風。就比如別人在某個地方開了家咖啡館生意火爆，你也上附近開一家。這種情況相當於別人幫你試水。很多做生意的都不是首創，都是看別人通過某套模式賺了錢，於是也去複製這套模式。
無論是咖吧還是茶吧的女老闆，她們都犯了一個錯誤，就是不瞭解自己的目標客戶羣體。她們想當然地認爲白領是比較悠閒、小資的，一邊工作一邊喝茶或咖啡。但是顯然她們的客戶畫像是錯誤的。
普通的白領上班時間怎麼能一個人跑去咖吧坐着品咖啡呢？他們是不能隨便離開座位的，跑出公司大樓更是無法想象的。而像我這樣的BOSS，我有自己的辦公室，不需要另外找個地點辦公。另外我也很忙，假如想喝咖啡的話，還是喝速溶的吧。
咖啡館更適合那些有流動人口的地方，進去歇歇腳，或在附近有什麼學校，那些學生早到了進不去先上咖吧坐一會兒。
所以，你看，客戶畫像錯了，產品再好也不管用，因爲對方沒有需求。但也並不是每次都能在一開始就把客戶畫像畫得淋漓盡致，尤其對於一些相對小衆或比較新的產品，你需要慢慢摸索，不斷總結經驗。
其次，產品很重要。我因爲不喝咖啡不好做評論，但是茶吧的茶確實很一般，我剛開始創業的時候有人跟我說，具體是什麼產品不重要，重要的是運營策略。
但那純粹是紙上談兵，因爲產品決定了你的運營策略，比如有些同質化嚴重的產品，它主要靠的就是銷售能力；而另一些產品，比如一些智力型或科技類產品，銷售能力不是決定性因素，產品質量和功能才更重要。
所以，假如你擅長的是銷售，你如果創業的話就要選擇做一些技術含量不高，但比較考驗銷售能力的產品；如果你是技術型人才，那你就要發揮你的優勢，把關產品質量，適當地再做些創新。
但是無論如何，創業成功的關鍵是你能以最低的成本創造出最高的價值，換言之，你要掌握好的資源，而且你必須懂你的產品，只有這樣你才能知道怎樣可以降低成本而哪些地方又能發揮出價值。
然後纔是運營策略，運營策略是基於你對市場和產品的瞭解程度。這裏面又分戰略和戰術，戰略說得直白一點就是總體方向，你想實現什麼目標，而戰術就是你通過什麼方式去實現目標。
我自己是做了一個ppt，在上面記錄一些目前的運營數據和存在的問題，然後列出想要實現的目標以及我打算通過什麼途徑去實現。當然，整個過程你也可以放在腦子裏面思考，但是寫下來方便階段性回顧，我會經常添加一些新的想法，另外也讓自己儘可能不要偏離軌道，因爲有時候你做着做着就忘了初衷了。
以上這些內容並不特別針對女性朋友，但我下面寫的就更有針對性了。
都說商場如戰場，每個人都虎視眈眈地盯着自己的潛在客戶，可是女性從小就被教導要溫柔，不要太有攻擊性，這種溫柔也體現在她們的擇業上。
她們想象中的畫面也許是這樣的：坐在環境優雅的場所裏，吹着空調，玩着手機，然後順帶把錢給賺了。所以她們傾向於開咖吧、茶吧，以前網店還沒興起的時候還包括飾品店。
開店原本就是一種比較被動的經營方式，等着客戶上門，你也不需要放下身段去迎合對方，可以保持着優雅的風度，甚至於有時氣場比顧客還強大。我每次去那家咖吧都有些訕訕的，那個女老闆從穿着上看起來就是個富家女，在她面前我有點自慚形穢。
但是真正的畫面應該是這樣的：頭痛欲裂，強打精神，壓力山大，食不知味，甚至爲了趕工飯也沒吃，夜裏獨自一人加班到深夜。在創業之前先想好你要的是哪種畫風，願不願意接受後面這種。
另外，商業無高低貴賤之分，能否盈利纔是根本。范冰冰怎麼說來着？“我經得起多大的詆譭，就能承受多大的讚美”，同理，你經得起多大的困苦，就能承受多大的收穫。
其次忘了自己是女人。因爲你一旦想着自己是女人就總覺得有人替你兜底。不要老想着我是個女的嘛，給自己不努力找藉口。你要自信但又不能輕敵。
過去那麼多年根據我個人的觀察，許多男人的行事作風都偏剛猛，就像洪七公的“降龍十八掌”，你硬接他一掌肯定會被打得七竅流血。但是同樣是練武，黃藥師憑藉陰柔的內功也一樣稱霸武林。
柔未必能克剛，但也不至於被打死。我剛參加工作時跟隨的是個女老闆，後來又變成了男老闆，他們倆孰高孰低還真的不好說，我個人偏向於那個女老闆，因爲她以女性的細膩和感性把產品做得很有特色，細緻入微。相比之下，男老闆就更重視砸錢打廣告，定銷售指標，以各種方式獲得曝光率。
打法不一樣，但都能做好。不過有些行業靠剛猛的打法更容易取勝，作爲女性我們就要儘量避免踏入那些行業，當然女人當中也有剛猛的，男人中也不乏陰柔的，只是別以卵擊石。