這段時間，團隊陸陸續續接到了一些項目機會，同事們經常出差，到客戶現場溝通確認需求，給客戶排憂解難，送定心丸。
因爲項目的主要內容是系統實施，人力成本較高，客戶並不強制團隊成員集體駐場。但是，現場有個對接人，客戶總是覺得安心些，有什麼指示也能方便快捷地傳給項目組成員。所以，團隊裏有個商務小姐姐就經常去客戶現場，偶爾整週都回不來一趟。
一開始，我只是覺得，這麼來回兩地跑，挺辛苦的。而最近，第一次被安排去客戶現場，才感受到，除了身體上的辛苦，商務的同事們精神上也揹負着不小的壓力。
系統核心功能上線後，我們組織了一場對客培訓。我方只有我作爲主講人，和S小姐姐做爲組織人出席，而客戶方則是各領導和項目參與人集體參加。培訓一結束，每個人都倒豆子般地提了各種問題，我倆應接不暇，一番答疑下來，好像參加了一場口試，口渴腦殼漲。
下了場，吃晚飯的時候，小姐姐又接到領導電話，派給她一大難題，我聽着都感覺頭麻。
等她掛了電話，忍不住試探性地問了句
“你一個人在這兒呆着，會不會覺得壓力很大啊？”
“你覺得呢？”語氣裏寫滿疲憊和無奈。
想想也是，她不僅要對接團隊領導，產品，伺候好甲方一連串的對接人。
在客戶現場，系統出了問題，還得先頂着壓力把鍋背了，再焦頭爛額地催後方改bug優化功能。
有時候，還會因爲各種可控不可控的原因，掉進自己團隊成員（比如我←_←）挖的坑裏。
這邊剛吭哧吭哧地出了坑，就得忙不迭地考慮怎麼和客戶直接間接變着花樣地提收款。
真的太不容易了~~~
記得剛入職場的時候，我也是做乙方，可那時，雖是初出茅廬的小生，卻因爲頂着諮詢顧問的頭銜，到哪裏都還蠻受客戶尊重的，總是被客戶方王老師前王老師後地喊着，雖然做諮詢項目，累是累點兒，也偶爾覺得自己肚子裏並沒有多少貨，有點兒心虛，可是精神上還是蠻愉悅的，自豪感也是不少的。
天天好吃好喝住酒店，收款又輪不着我操心，真真兒是咱個老百姓，每天挺高興。
這一次出差，才感覺自己被擊中了心靈。
才理解，爲什麼每次小姐姐在客戶現場，系統出了問題，就着急上火一頓猛催；爲什麼有時候在微信羣裏，產品或技術沒有及時解答客戶困惑，小姐姐會特別生氣。
因爲，有一點做得不好，引起客戶不滿，都可能影響項目開展和後續收款，讓客戶質疑我們的專業性。而如果無法順利交付，收不到款，則會直接影響個人績效，間接影響職業生涯發展。攤誰頭上，都很難不上心，不兢兢業業。
從項目上回來，頭一次覺得自己身上的擔子不輕，覺得自己作爲產品負責人，責任心還要更多一點，儘可能保證產品沒問題，保證每一份交給商務同事們的交付物都考慮得更周全些。站好自己這一崗，才能讓同事們對產品多一些信心，對我多一些放心，幫同事們分分擔子。
畢竟，做乙方，太不容易了。只有團隊的每個人都發揮自己的優勢，做好自己擅長的事，項目才能更快更好地交付，客戶才能更滿意。
最重要的，項目收款才能更順利，後續的新單簽約纔會更容易，團隊才能財源廣進。