內容引言：
定位理論不只能夠幫助企業從戰略的角度出發，做到既有品類的第一，開創新的品類。同樣能夠在對企業至爲關鍵的傳播方面給企業出謀劃策（前提需要戰略思維指導戰術動作）。
在前面已有若干文章提及定位式寫作，通過將定位思想用於指導內容創作的的思維方法和工具。文中提到的思維方法和案例實踐或許能夠助你通過傳播強化你的品牌認知優勢，效力提升可能不止3.8倍。
關鍵詞： 搶先、對立、關聯、傳播、戰略
比較適合：企業家、創業者、準創業者
在定位理論經典書籍《定位》一書當中，有提到企業當前所處的商業環境已是一個過度傳播的環境。企業想要打造品牌，需要通過搶先成爲第一的方式，通過與競爭對手形成對立或者通過關聯的方式重塑品牌。
對應的傳播主體爲品牌-企業所有要素的濃縮集合。在我們看來，文案不管是廣告式的短文營銷，還是內容相對較多的長文營銷。其本質和品牌一樣，都表現爲一種信息，都需要進入用戶心智。
1、三種戰略方法
我們每天都會通過微信朋友圈、微信訂閱號以及各類新聞資訊網站看到各類主題相關的信息。大量的信息在相似的傳播特定主題，彼此之間差異感極低，很多時候只是信息的直接複製或者轉載。
要想實現高質量的傳播，我們需要用到以下三種方法：
我們所撰寫的文章最終是要被用戶看到進而被用戶關注，影響用戶特定的行爲發生。或者讓用戶點或者轉發、或者直接購買相關產品服務。
具體分析來看：
方法一：搶先，成爲第一能夠快速進入用戶心智。我們對於第一有着天然的喜好，你永遠不會忘記你的初戀，即使已經經過了很多年。我們也能夠清晰的記得世界上最高的山峯是珠穆朗瑪峯。
大多數的小夥伴可能都記得第一個在月球漫步的人是尼爾.阿姆斯特朗，我們國家神州飛船第一人--楊利偉也始終被大多數人記憶。可樂第一品牌-可口可樂，功能飲料第一品牌--紅牛，瓶裝水第一品牌--農夫山泉。
方法二：關聯，通過建立關聯可以快速利用用戶已有心智認知。農夫山泉的我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。前段時間比較火的青花郎的“中國兩大醬香白酒之一”是一種很好的關聯方法的應用。通過兩大的方式關聯茅臺，進一步提升自身的影響力。
方法三：對立，通過與特定具有認知優勢的話題建立對立，能夠極大程度曝光內容並且起到很好的傳播效果。對立的本質是在建立衝突，大衆對衝突往往有着比較濃的喜好，例如電影以及小說裏的情節就有大量的通過對立的方式建立衝突，讓觀衆欲罷不能。
在文章寫作方面，與***不同的是，我們不能****都是比較好的對立的方式。對立也是一種關聯，很多時候是站在相反的一面。
應用對立的關鍵點在於：
否則如果只是標題方面的對立而無法在內容上做到信服，往往只會適得其反。
2、如何指導實踐
至於是否應用上面的哪種方法，需要基於我們所做的調研。對於每一篇文章，我們可以嘗試通過分析用戶、競爭對手和自身能力選擇適合主題以及類型。具體可以參考：
1、在用戶方面：就是文章的受衆是哪些人，哪些話題更容易被用戶關注，從產品角度出發，即將要撰寫的文章是需要滿足哪些人的哪些需求。
是面向企業家羣體的還是面向大衆羣體，是否有潛在的、未被解決的痛點（信息需求點）如針對企業家羣體舉例：內部管理壓力、戰略定位難題、如何團結激勵公司員工等等。
2、在競爭方面：前面有提到在網絡上有大量關於特定主題的相關信息，是哪些人在做相關內容創作，他們創作內容的角度有哪些，內容深度如何。
3、自身能力方面：在綜合前面兩個角度後，基本可以選定特定主題。這個時候最重要的就是自己如何結合已有的知識儲備去挖掘更有價值的信息，最終呈現一篇比較高質量的文章。
3、有案例更具體
先以搶先爲例，《重磅推薦！2017年最新最全的碳氫清洗劑選購指南》-這是2017年7月同客戶一同創作的一篇文章。在撰寫這篇文章之前，就做了如下的深度分析：
1、在用戶方面：主要是針對準備採購碳氫清洗劑（一種工業用清洗劑，清洗對象多爲各類手機、電腦等內部的金屬部件）產品的採購人員；
2、在競爭對手方面：通過在百度以及微信公衆號搜索“碳氫清洗劑”，發現大多是來自多數企業的產品介紹信息（大多是比較零散的企業介紹），沒有看到從用戶角度出發撰寫的內容，存在做第一的機會。
3、自身能力方面：客戶公司長期聚焦碳氫清洗劑，在該領域擁有超過十三年的經驗（具備較系統及豐富的知識經驗）有這方面的能力。
最終綜合通過搶先這種方式，成爲第一個從客戶採購角度出發，提供有深度價值的內容，以此進入潛在用戶心智。在微信公衆號發表之後，得到客戶以及多位夥伴的認可。現在這篇文章也被一些行業相關媒體以及衆多企業轉載。
因當時未在官網及時更新，後被競爭對手轉載至其官方網站（修改了標題），因爲整篇內容下來，是轉向客戶公司（沒有要求對方刪除）。如今閱讀量已接近10000（對於B2B企業來說，這確實是一個很不錯的傳播表現）。
百度搜索“碳氫清洗劑”，相關文章排名第4位（如圖）。
搜索引擎運作原理就像大腦一樣，誰第一個發佈相關信息，誰就能獲得優先認可，誰就能得到一個“產權證”。
廣告是文章的濃縮表達，文章是廣告的一種延展。遵循同樣的用戶接收路徑，我們可以通過藉助廣告的思路，做相應的長文延展。例如關聯我們用戶的需求（如怕上火、胃脹不舒服）、關聯競爭對手所提到的內容（如強調經典，強調綜合多元）、關聯用戶頭腦中的某種觀念（例如送禮）。
通過藉助熱點話題、知名人物的觀點來更好傳播我們的觀察、思考。世界萬物是普遍聯繫的這個哲學觀點在這裏特別的適合。只不過在我們應用的時候，需要能夠儘可能的相關、不尷尬（後面提到的場景搭建方式能夠實現一種高度相關）。
小結
如果把每一篇傳播的文章都當作一種產品，這種產品也有一定的目標用戶、有它的競爭對手。任何一篇有價值的內容都需深思熟慮，需要從各個方面考量。
每一篇文章都可看作一個品牌，標題可以看作品牌名，具體內容則爲產品的各類構成要素。從品牌的角度來看待文章，從用戶心智接受角度來分析如何能夠高效的讓這類信息進入顧客心智。
不管是To C品牌還是To B品牌，一切的傳播都是爲了在用戶心智建立優勢認知。千言萬語就是爲了在心智端建立一詞佔領心智的影響力。
我們需要從戰略到戰術的去認識傳播，去看待每一個關鍵的傳播機會。和To C品牌相比，To B品牌包括諮詢公司、工業品公司、IT軟件服務公司）可能更需要重視生產內容的營銷。
相關內容摘自《定位式寫作》
第2期線下交流活動即將開始
推薦閱讀：