黃娟在保險公司已經幹了五年，具體工作是推銷各類險種。五年來，她馬不停蹄無孔不入，嘴脣和臉皮都磨出了老趼，爲公司網絡了大批的投保人，也爲自己掙得豐厚的回報。這樣一位能幹的女子，按說，早該名花有主了，卻偏偏還是單身。
當媽的看着和女兒一般大的女子已牽着孩子逛馬路，心裏就十分着急，催她去婚介所掛個名，婚介所拿出一本又大又厚的像冊，讓她挑選。她細細篩選一陣，最後敲定一個退伍軍人。隔天，婚介所通知她過去和退伍軍人見面。都是大齡青年了，也不怎麼忸怩和拘束。看樣子彼此給對方的印象還不錯，兩人彬彬有禮地交談了一會兒，退伍軍人提議到外面去走走，黃娟欣然應允。
他們沿着中心大街款款而行，不知不覺來到河濱路，這條路風景很美，河兩岸的柳樹婀娜多姿蓬蓬勃勃，投下大片的樹蔭，樹蔭裏擺放着茶椅茶桌，三三兩兩的人坐在那悠閒地品茗聊天，他們選定一個清靜的地方坐下來，茶老闆立刻端來瓜子泡上茶。
不知退伍軍人今天的興致高，還是他天生就健談，他從今天的好天氣談到西藏的惡劣氣候，從西藏的風俗習慣談到部隊的趣聞軼事，從唐古拉山的巍峨險峻談到川藏公路的翻車事故----這個話題似乎觸到了黃娟的某根神經，她條件反射似的迅速接過話題，大談買保險的好處和必要，以及國外保險業的興盛、中國人保險意識的淡溥。她突然想到了什麼，好象貓兒意外地發現一隻老鼠，眼睛閃閃的發亮。
“部隊上有賣保險的嗎？”
“沒有。”
“這麼說你還沒買保險羅？”
“沒有。”
“哦，太好了，我來給你推薦幾種保險吧，養老保險……”
“這是單位的事。”
“分紅保險是我們公司最新推出的險種，公司把70％的盈餘分配給客戶……”
“唉，我沒這個興趣。”
“那就買意外傷害保險吧，俗話說，天有不測風雲，人有旦夕禍福，今天你好好的，說不定明天你就遇上車禍什麼的……”
“……”
“假如你兩隻眼睛永久完全瞎了……”
“這天氣越來越熱了。”
“假如你四肢關節機能永久完全喪失……”
“這鬼天氣真他媽的讓人受不了了。”
“假如你中樞神經系統機能極度障礙……”
“夠了！對不起，黃娟小姐，假如我早知道你有這麼多‘假如’，我就沒必要來這兒浪費時間！”退伍軍人起身大步走了。
黃娟回到家裏，當媽的趕忙湊過來，問她今天談成了沒有？黃娟沒好氣地說，沒談成，這是個老頑固。老頑固？當媽的一時鬧不明白，什麼老頑固？黃娟加重語氣，一字一頓地說，就是保險意識淡溥，死活不買，懂了吧？當媽的卻笑了，我是問你對象談成了沒有？黃娟怔了一下，突然醒悟過來，一拍大腿，哎呀！我怎麼把他當成客戶了！