“‘套餐式ERP’的推出蘊涵着SAP36年的經驗總結，以及對中國中小企業信息化的最新思考和獨特見解。”SAP中國公司副總裁於志偉表示，“它是針對中小企業渠道市場推出的一套解決方案。”作爲針對中小企業解決方案Business All-in-One的升級產品，“套餐式ERP”主要針對年收入15億以下的客戶,側重包括製造業,服務業和流通行業。
與SAP推出的其他產品最大不同的是，它一反傳統的“貴族”氣質，具有高性價比。在套餐式ERP中，包括了財務會計、管理會計、銷售、後勤管理、質量管理、CRM以及產品生命週期管理等。只要認爲是中小企業集中的需求，一般都會包括在裏面。客戶在選擇的時候，只需根據自身需求，象菜單一樣選中或去掉即可。這樣使得企業明確了自己的需求，同時也真正實現了套餐式的定製化。
在這套解決方案裏，針對國際性需求，SAP提供了30個國家的版本。這也是這套解決方案的獨有特點。“套餐式ERP”有快速啓動版和行業增值版兩種。快速啓動版是針對具有普遍需求的中小企業，行業增值版是針對更多行業需求的中小型企業。
中小企業規模小，並不代表它們的需求就簡單。一美國資深機構在一份中小企業ERP水平的對比報告中，比較研究發現，小型到中型企業使用的平均功能只比大型企業少6%。“ERP的實施成本很高，中國在這方面的實施成本，絕對不比國際低。”於志偉強調。
而它又是如何實現“高性價比”的呢？在實施方法方面，以前傳統的方法是客戶需要什麼，廠商就設計什麼，而“套餐式ERP”的設計思路是，把多年的客戶經驗以及獨特思考，濃縮成一個產品化的服務。這樣，不僅可以使企業省去前期大量的需求調研“所見即所得”、風險降低，而且在不犧牲功能的條件下實現了成本降低.
