——戶外保險卡推廣感想
記得幾年前有一個大學生給陝西省委書記一封信，題目就叫做“給我一個理由，讓我留下來”，引起了很大的轟動。今天又碰到了一件很有意思的事情，有一個當街賣精鋼小餐具的大嬸，小勺、匙子、叉子、筷子等等都是奇形怪狀的那種。餐具質量很好，能看的出來，並且還帶有一些卡通形象，很好玩的。正看着，旁邊過來一人，看了一會問道：
“這都是鋼的吧？”頓了一下又問道，“這有什麼好處啊？”
“好處？”那位大嬸擡起頭，“必備！”
牛！聽到那位大嬸的回答的第一感覺。“必備”的好處是給了一個似真非真似假非假的最爲得體的答案，如果說消費者要一個理由的話，那麼就是這個“必備”了。“必備”還透漏出了那位大嬸的精明和對自己產品的自信。
2007年11月份之後我開始負責公司的BD，主力開始保險卡推廣業務，這種保險卡不是普通的保險卡，是專門針對戶外旅遊、戶外出行、戶外運動的一個險種。這個險種的最大好處是添補了國內戶外運動保險險種的空白，並且保險以卡的形式推出，更便捷了投保人的使用——一分鐘就可以買一份保險。而且，從2000年開始由於參與戶外運動的人羣的急劇增加，戶外事故屢屢不斷，專門針對戶外運動的保險卡的需求呼聲日漸高漲。可是，即便如此，我的依舊沒有那位大嬸的底氣足。
“必備”，這是戶外保險卡存在的根源，也是我推廣保險卡的市場基礎。因爲從最終投保人來講，我是在給他們一個從事高風險運動的保障；而從保險卡銷售商的意義上來講，我不是推廣保險，而是在幫助他們豐富其產品線。無論從那個角度來看，“必備”都是需求賦予保險卡一大秉性。從國外的經驗來看，沒有買保險而進行戶外運動是不可想象的；從國內形式來看，旅遊的人羣都有旅遊意外險，那麼戶外運動這個風險高於旅遊的運動，其受到承保的必要性不是更大嗎？既是如此，我爲什麼還沒有說出“必備”的底氣？
一個朋友告訴我，“那是因爲你還沒有認識到戶外保險的重要性”！我的第一感覺是“不可能”，照我的性格是不會很有興趣的去做自己不瞭解的事情的，可是再想想，又不得不承認，事情的確尤如朋友所說——我並沒有重視到那種程度。
記得2006年五一，IBM職員稱爲小倩的命隕內蒙沙漠庫布齊的時候，通過媒體也看到了其家人的悲痛與生命的脆弱。後來又聽說有人組織捐款給小倩的父母等等。不能說買了保險卡就能減少戶外出行風險的機率，可是畢竟會在經濟上減輕損失，於活着的人也算是慰籍了。
我買了那位大嬸三套小餐具，不是因爲她說的“必備”給我的感慨，而是因爲，的確，那款小餐具的確是我所喜歡和需要的。於是，我買了三套。
如果再有人問保險卡有什麼用的時候，相信，我會讓自己和我的團隊很有力地說出那兩個字“必備”！