——户外保险卡推广感想
记得几年前有一个大学生给陕西省委书记一封信，题目就叫做“给我一个理由，让我留下来”，引起了很大的轰动。今天又碰到了一件很有意思的事情，有一个当街卖精钢小餐具的大婶，小勺、匙子、叉子、筷子等等都是奇形怪状的那种。餐具质量很好，能看的出来，并且还带有一些卡通形象，很好玩的。正看着，旁边过来一人，看了一会问道：
“这都是钢的吧？”顿了一下又问道，“这有什么好处啊？”
“好处？”那位大婶擡起头，“必备！”
牛！听到那位大婶的回答的第一感觉。“必备”的好处是给了一个似真非真似假非假的最为得体的答案，如果说消费者要一个理由的话，那么就是这个“必备”了。“必备”还透漏出了那位大婶的精明和对自己产品的自信。
2007年11月份之后我开始负责公司的BD，主力开始保险卡推广业务，这种保险卡不是普通的保险卡，是专门针对户外旅游、户外出行、户外运动的一个险种。这个险种的最大好处是添补了国内户外运动保险险种的空白，并且保险以卡的形式推出，更便捷了投保人的使用——一分钟就可以买一份保险。而且，从2000年开始由于参与户外运动的人群的急剧增加，户外事故屡屡不断，专门针对户外运动的保险卡的需求呼声日渐高涨。可是，即便如此，我的依旧没有那位大婶的底气足。
“必备”，这是户外保险卡存在的根源，也是我推广保险卡的市场基础。因为从最终投保人来讲，我是在给他们一个从事高风险运动的保障；而从保险卡销售商的意义上来讲，我不是推广保险，而是在帮助他们丰富其产品线。无论从那个角度来看，“必备”都是需求赋予保险卡一大秉性。从国外的经验来看，没有买保险而进行户外运动是不可想象的；从国内形式来看，旅游的人群都有旅游意外险，那么户外运动这个风险高于旅游的运动，其受到承保的必要性不是更大吗？既是如此，我为什么还没有说出“必备”的底气？
一个朋友告诉我，“那是因为你还没有认识到户外保险的重要性”！我的第一感觉是“不可能”，照我的性格是不会很有兴趣的去做自己不了解的事情的，可是再想想，又不得不承认，事情的确尤如朋友所说——我并没有重视到那种程度。
记得2006年五一，IBM职员称为小倩的命陨内蒙沙漠库布齐的时候，通过媒体也看到了其家人的悲痛与生命的脆弱。后来又听说有人组织捐款给小倩的父母等等。不能说买了保险卡就能减少户外出行风险的机率，可是毕竟会在经济上减轻损失，于活着的人也算是慰籍了。
我买了那位大婶三套小餐具，不是因为她说的“必备”给我的感慨，而是因为，的确，那款小餐具的确是我所喜欢和需要的。于是，我买了三套。
如果再有人问保险卡有什么用的时候，相信，我会让自己和我的团队很有力地说出那两个字“必备”！