作者：chen_h
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（七）蘇世民：我的經驗和教訓：決策（3&4）
1.拒絕是可怕的，它會讓人羞愧難當。挫折似乎無窮無盡。我們遇 到過騙子，也曾經跨越整個美國去赴約卻沒有等到對方，也遭到過與 我們關係很好的權威人士的拒絕。在苦苦掙扎中，彼得與我交流溝 通。他不是一個歷經失敗的人，他痛恨失敗。與此同時，他已經60歲 了，和我處於人生的不同階段，心態不一樣。我有動力和熱情，他有 耐心和平靜。他能穩定我的情緒，幫助我繼續前進。他鼓勵我，如果 你相信自己的選擇是正確的，那麼無論任務多麼困難，道路多麼曲 折，即使你感到絕望，也必須繼續前進。的確，我們的遭遇幾乎讓我 感到山窮水盡，我們的事業幾乎讓我深感挫敗無望，我幾乎看不到前 面的路。但我絕不能回頭，我必須勇往直前，百折不回!
2.這種創造性合作方式可以滿足雙方的需求——我們的基金需要資 金，而他們需要開拓併購業務。處於困境中的人往往只專注於他們自 己的問題，而使自己脫困的途徑通常在於解決別人的問題。我們不僅 關注自己的需求，還關注了日興證券的需求，因此有可能找到能解決 雙方問題的方案。
3.“你們開展併購業務絕 對不會成功，所以也就沒有任何利潤可言。但是，我可以幫助你成 功，唯一的要求就是你們要投資我們的基金，這就是我所關心的。通 過這筆投資你們會賺到很多錢，但對你們來說，重要的不是這筆投 資，而是我能爲你們做的事情。”他們基本上認同了這個想法，我們 約定在日本見面。
4.總是設定高遠且不斷增長的目標，以至 在目標達成時，連自己都不敢相信對方肯定的回答。
5.金融界有一種說法:時間會對所有交易產生負面影響。等待的時 間越長，越有可能出現意料之外的棘手事件。我討厭拖泥帶水，喜歡 速戰速決。即使任務不緊急，我也希望儘快完成任務，以避免因爲延 遲而帶來不必要的風險。
6.不要錯過良機
7.建立信任將是 交易談判的關鍵所在。
8.爲了取得成功，你必 須有勇氣打破邊界，進軍自己無權進入的行業和領域。如果失敗了， 你就搖搖頭，承認失誤和不足，然後從自己的愚蠢中吸取教訓。僅僅 憑藉鍥而不捨的意志力，你就可以讓世界筋疲力盡，做出讓步，把你 想要的東西給你。現在，你就要堅信一條:外面一定有資金!我勸慰 他，要忘記剛剛在沙特阿拉伯發生的事情。這件事已成過往，我們的 精力雖然已經白費了，但我們的信念不能丟。在不久的將來，我們一 定會取得成功，而且是無可比擬的成功。
9.市場頂部相對容易識別，買家通常會越發自負並且堅 信“這次肯定跟以往不一樣”。但通常情況下，事實並非如 此。