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Blue Prism如何成为RPA领域魔力象限领袖
2019.10.20 22:25
[ 亿欧导读 ] 2019年9月24日，Blue Prism正式成立上海总部，宣布进军中国市场，作为魔力象限的领袖和RPA行业内唯一一家的上市企业，Blue Prism的成长与发展，将会给中国RPA市场带来怎样的改变？
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作者：刘玉豪，图片来自“123RF”
什么是RPA？
RPA全称Robotic Process Automation，即机器流程自动化，机器的作用是用来替代人工操作大量高重复、标准化的日常事务，但这里的机器并非实体，而是虚拟性的软件，因此也可称为软件流程自动化。
区别于常规人为操控的一般软件和程序，RPA是一种数字化支持技术，主要利用用户界面（UI）和表面层功能的组合来创建脚本，自动执行常规、可预测的数据转录工作，因此在大量基础性、重复工作的财务、人力资源、客户服务、信息技术、供应链等领域高度适用。
根据研究机构Gartner的相关统计数据，2018年全球RPA市场收入达到了8.5亿美元，成为全球企业软件市场中增长最快的部分，并且预计2019年RPA软件收入将达到13亿美元。未来，RPA市场在数字业务需求的推动下将不断增长。
Gartner研究副总裁Fabrizio Biscotti表示：“RPA市场在数字业务需求的推动下不断增长，预计3年后，RPA软件市场将有所改变。大型软件公司，如IBM、微软和SAP等，正在与RPA软件提供商合作或收购RPA软件供应商，进一步提高RPA软件在其客户群中的认知度和吸引力。
2015-2019e全球RPA市场规模及预测.png
RPA赛道典型代表企业，Blue Prism脱颖而出
伴随RPA火热蔓延全球，带动了一批科技公司的崛起。根据Gartner公布的2018年RPA供应商排名，前十位供应商中，七家企业来自美国，其余三家来分别来自英国、日本和印度，欧美地区是全球主流RPA公司的所在地，同样也是RPA最早商业落地的发源地。
榜单中最具代表性的前三家公司分别为UiPath、Automation Anywhere和Blue Prism，这三家企业是成立较早的自动化软件公司，其中Blue Prism是目前RPA赛道中唯一一家上市企业。
2018年全球RPA软件收入榜单.png
在Gartner 2019年机器人流程自动化软件报告中，由于Blue Prism出色的表现能力，被评为RPA魔力象限的领导者。那么，Blue Prism是如何走向行业的领先地位，又拥有怎样的魔力，通过以下分析将带大家共同进行探索。
Blue Prism的创立与发展
Blue Prism创立于2001年，旨在提供一种企业解决方案，使企业领导者可以利用数字化劳动力技术来响应不断变化的业务需求。公司由Alastair Bathgate和David Moss共同创立，目前两人分别担任首席执行官和首席软件架构师，Blue Prism从成立之初就开始致力于RPA产品的研发与升级，甚至从客观角度来说，RPA的概念便是由Blue Prism率先提出的。
根据公开资料显示，Blue Prism在2003年推出了第一款商业产品Automate，并不断进行功能升级，在此之后创新性的发布了自身的智能RPA平台V6产品系列。2019年9月，Blue Prism发布了最新企业版RPA产品Enterprise V6.6，新版本具有更高的安全性，分别可提供本地化和云化的部署选项，并推出30天的免费试用功能，用来提升用户的体验度与感受度，在部署方式上具有更快的便捷性和更远的战略性。
Blue Prism技术的前瞻性代表着企业级RPA部署的典范
Blue Prism被称为魔力象限的领导者，首先体现在它的前瞻性，实质就是在行业内的领先度，Blue Prism推出的Connected-RPA理念与其他企业产品存在明显差异，Connected-RPA平台首先可用于本地部署和SaaS部署，能实现机器人与人、机器人与机器之间的协同合作，提供企业级的数字化劳动力转换，同时也为企业的数字化转换奠定可扩展性的基础。
与其他企业产品相比，Connected-RPA具有以下特点：
简单性：Blue Prism用户无需IT干预即可构建复杂的任务，不需要广泛的C＃和NET编码知识；
稳定性：Blue Prism构建RPA基础时，利用经过验证的全面7柱ROM来确保部署前所考虑到的稳定性和可伸缩性，因此部署速度会稍微慢于其他企业产品，但却拥有更高的稳定性；
成本优势性：与依靠记录按钮和编码经验来进行设置、启动和维护的RPA解决方案相比，Connected-RPA拥有更低的成本优势，其中也包含了流程停机和错失的机会所带来的的软成本因素；
扩展便捷性：Connected-RPA是最容易扩展的自动化平台，因为它使数据工作者与流程分离，从而实现了自动化敏捷性并易于扩展延伸，
安全高超性：Connected-RPA比其他RPA解决方案更安全，因为数据工作者拥有自己的系统数据，并且可在系统内由人自主操作，其他企业产品通常在没有绝对安全保障的解决方案中共享登录凭据，并有着向外部泄露数据的风险。
针对以上特点，Blue Prism的核心优势便是企业大规模部署时的稳定性、符合FIPS（联邦信息处理标准）的合规性、以及平台整体的安全性。基于以上表现，Blue Prism甚至拿到了Veracode公司最高级别的5+认证，也是目前RPA行业内的唯一一家。
此外，Blue Prism还在伦敦总部成立了AI研究实验室，致力于嵌入式AI平台的战略发展，用来解决企业在使用过程中机器人自身无法解决的问题，主要功能包括以下三点：
广泛化的数据接触：将机器的深度学习融入RPA产品中，通过日常高级文档处理和模块理解来获取结构和非结构化的数据，从而实现更多自动化功能。
简化的自动化设计：通过利用计算机视觉和先进的算法能力，创建与操作环境更自然的交互方式，从而简化了构建可靠性自动化的方法。
人工辅助自动化：使人与机器人彼此之间能够相互协作、学习和适应，持续模糊人与数字劳动力之间的界限。
Blue Prism持续增强行业深耕与影响力
Blue Prism作为RPA行业唯一上市企业，于2016年3月18日登陆伦敦证券交易所，截至2019年10月18号，Blue Prism股价为864英镑，总市值6.8亿英镑。Blue Prism2017、2018年营收分别为2.45千万英镑、5.52千万英镑，同比增长125%，但企业的营业利润却分别亏损1.01千万英镑和2.56千万英镑，这主要是由全球化布局带来的销售及管理费用、投资合作伙伴的生态建设费用、具体的培训及落地实施费用等综合成本造成，2017、2018年的成本费用分别为3.46千万英镑和8.12千万英镑，增长速度同样惊人。
Blue Prism2016-2018营收情况对比.png
Blue Prism是在英国银行业的发展中孕育与成长起来的，如今产品已被部署在包括金融、制造、电信、高端技术、医疗保健和公用事业等多个行业，虽然银行等金融机构仍是其主要下游目标行业，但其在新兴领域的渗透也在加强。截至2018年，Blue Prism共服务客户992个，典型巨头企业如可口可乐、沃尔格林、西门子等公司。
Blue Prism拥有全球布局的视野
伴随全球RPA市场逐步成熟，Blue Prism的市场机会将更加清晰，因此全球化布局发力愈发明显，截至2019年，Blue Prism在全球约有500名雇员，其中一半以上员工专注于业务开发和产品销售，并在美国纽约、芝加哥，日本东京，法国巴黎等9个国家设有15座办事处，产品销往全球的67个国家和地区，其中北美地区是其目前核心的战略发展地。
围绕营销策略，Blue Prism开发了强大的咨询、技术和实施相结合的生态合作伙伴体系，通过邀请合作伙伴创建应用程序，这些应用程序将通过决策管理、高级分析、非结构化数据支持和流程挖掘等功能来扩展核心平台。同时，Blue Prism还建有垂直化的销售渠道，具有以行业为中心的合作伙伴，产生了42个行业解决方案，通过向合作伙伴网络提供认证，用来保持高水平的产品交付质量，经过多年的投入和建设，Blue Prism已经积累了95个渠道合作伙伴，典型代表企业如安永和埃森哲。
2019年9月24日，Blue Prism正式成立上海总部，宣布进军中国市场，作为魔力象限的领袖，又会给中国RPA市场的发展带来怎样的影响，让我们拭目以待。