史玉柱：管理公司必須無情

一個公司的規矩太重要了，誰都無權破壞。管理必須無情

選手簡介
薛浩巖，男，1980年生，一家針對企業網絡視頻廣告的互聯網公司總經理。

參賽項目
網絡視頻廣告資助平臺，給中小企業提供視頻廣告的一站式服務。

現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第六場。評委：史玉柱、馬雲、熊曉鴿。

現場回放
史玉柱：銷售收入現在是多少？
薛浩巖：不到兩萬塊。
史玉柱：你工資夠發嗎？
薛浩巖：前期有投入。
史玉柱：你現在屬於燒錢階段？
薛浩巖：對。
史玉柱：你客戶如果鎖定在小廠家的話，困難很大，大廠家登門就找得着，小的廠家是你找不到他，他找你也困難，你怎麼解決？
薛浩巖：我們有自己的渠道。
史玉柱：我覺得，你找到的客戶量，不是很大。
薛浩巖：我不是特別同意你的觀點。
史玉柱：中國有多少中小企業？想做廣告的有多少？
薛浩巖：有三千萬中小企業，應該有三分之一想做廣告。
史玉柱：你認爲你能找到多少？
薛浩巖：十分之一，一百萬。
史玉柱：那你會比馬雲還有錢。
薛浩巖：我對市場樂觀。
史玉柱：你知道一百萬是什麼概念。是四大門戶網站加上中央電視臺都不如你。你能做到一萬家，就相當成功了。
薛浩巖：我對市場還是比較樂觀，我會踏踏實實做。
史玉柱：我覺得你生活在夢想之中，還沒有睡醒。廣告，大家都在做，你的優勢在哪兒？
薛浩巖：我們的技術可能是核心競爭力，精準度相當高。
史玉柱：新浪也能做到。
薛浩巖：但新浪馬上介入這個市場也不會比我們容易。
史玉柱：你可能不瞭解新浪。
薛浩巖：我們有核心技術。和新浪比起來，我們小一些，但和比較小的廣告公司比起來，我們有全國渠道和相關客戶。我們不怕競爭，我們喫比我們小的，喫比我們慢的，就是這個邏輯。
史玉柱：你每天工作多長時間？
薛浩巖：12個小時。
史玉柱：禮拜天工作嗎？
薛浩巖：星期天休息。
史玉柱：是工作狂，若一員工無意中損害公司物品，按規定需賠償10萬元，而本人無賠償能力，你怎麼辦？
薛浩巖：沒有規矩不成方圓。我私下裏會和他談，因你是無意中損害的，錢我可以幫你先墊付，但名義上還是你賠償，處罰的還是你。同時告訴他，只限我和他兩人知道。

史玉柱點評

        管理無情人有情，我很同意你的觀點。我們不能把人情看得比制度更重要。一個合理完善的現代公司制度，它的價值要遠遠比眼前的幾十萬塊錢重要。這是一個優秀的現代企業必須具備的素質。如果我們靠人情來管理一個企業，那這個企業離破產就不遠了。人可以有情，但制度必須是無情的。這個問題，換成問我，我這樣處理：首先判斷這個員工對公司的貢獻度大不大，重要程度如何，如果不重要就開除，讓公司員工認識到制度的嚴肅性和管理的無情，如果這個人很重要，公司離不開他，那麼我私下可以借錢給他，讓他賠償，但我絕對會照章處罰，否則對公司造成的損失將不能用金錢來衡量，因爲一個公司最大的財富和價值寶藏——制度，被損壞了。我以前心腸特別軟，但有一次柳傳志跟我談，他說他們公司規定，開會的時候遲到是要罰站的，遲到多長時間，就罰站多長時間。有一次，本來約定八點開會，結果突然市領導找他談話，等回來參加會就晚了，按一般清理來說，柳傳志也是爲了對聯想很重要的事纔來晚了，可以不罰站，但柳傳志仍然堅持罰站，直到時間到了，他才坐下。這個例子對我觸動很深，一個公司的規矩太重要了，誰都無權破壞。管理必須無情。最後談談對你的項目的認識，我還是提一些建議，第一，找到中小企業客戶，比你想想的要難，儘管他們爲數衆多，但是找到他們，你要花很大成本。我建議你在這上面好好動動腦筋，爭取能有大突破。看你的資料，你曾經失敗過兩次，但你解釋時，主要還是說外部原因，沒有在自身方面挖掘過，我覺得任何一個失敗，無論有再大的客觀原因，主觀原因都是決定性因素，內因決定外因。還有一點，我覺得你對自己有點寬容。一個人要儘量對自己要求嚴點。我的企業文化第一條就是：嚴於律己、寬以待人。只有這樣才能提高自己，也只有這樣公司內外才能和諧。