6、關於產品增長
是否需要專門的增長團隊？關於增長的指標有哪些？
- 在現有團隊內部做增長
產品的核心功能和增長相關的策略循環向前推進。
- 產品增長的業務公式和關鍵指標
1. AARRR
Dave McClure 提出的“AARRR”模型，也被稱作海盜指標（Pirate Metrics）。
AARRR指的是用戶與產品互動整個週期中五個順序發生的重要環節，分別是獲取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、變現（Revenue）和傳播（Referral）。
這五個環節中，哪一個是最重要的，我們應當怎樣投入資源去推動整體的產品增長？
Dave 在提出“AARRR”時，提出了增長的三步走，第一步是打造卓越的產品，這裏的關注是激活和留存，卓越的產品能夠爲用戶創造價值，從而使用戶更容易被激活和留存；在此之後，第二步纔是推廣產品，這一步關注的是獲客和傳播；最後一步是賺錢，關注的是變現效率和利潤。
“留存”是最重要的指標
留存是最重要的指標，是產品生命力和存在價值的金標準。只有真正爲用戶創造了足夠價值的產品，才能讓他們不斷地回來使用，產生留存。它是產品能夠增長的原動力和地基。
PS：RARRA模型
“RARRA”，按照順序分別是留存（Retention）、激活（Activation）、傳播（Referral）、變現（Revenue）和獲客（Acquisition）。 把獲客放在最後比較激進，但態度很明確：就是先把東西做好，然後再擴大影響。
- 產品增長具體的業務公式
1. 選定目標
所有策略都要基於目標，所以我們首先要選定一個清楚可量化的宏觀目標，它是所有產品、技術、運營、市場團隊共同的一個大目標。
所以選定在一定時間段內相對穩定的目標，能夠從源頭爲各種策略的優先級做好劃分。
2. 拆解業務公式
以極客時間舉例
先假定目前極客時間的核心宏觀指標是收入，也就是通過銷售知識付費產品賺到的錢。
那麼我們可以推算：收入 = 付費用戶數 x 客單價
。
以此爲基礎，繼續向下推算：付費用戶數 = 用戶數 x 付費轉化率。
如果我們按照用戶的新老再做分類，那得到的公式就是：收入 = 新用戶數 x 新用戶付費轉化率 x 新購客單價 + 老用戶數 x 復購率 x 復購客單價。
繼續分下去，新用戶數又可以拆成：流量 x 註冊轉化率。
那我們可以把公式寫成：收入 = 流量 x 註冊轉化率 x 新用戶付費轉化率 x 新購客單價 + 老用戶數 x 復購率 x 復購客單價。
3. 選定支點
選擇關鍵指標作爲支點的原則是：它是否能夠有效地承前啓後拉動整個業務公式。
不論是宏觀的核心目標，還是運營策略落地的關鍵指標，並不是一成不變的，它們應當隨着業務、市場環境和團隊的變化而隨時做出相應的調整。
- 個人思考
目前自己做的產品還在開發中，距離上線還有一段時間，可以把現有的增長知識應用於目前產品的增長規劃，但具體還得根據上線情況調整。
公司另外一款產品前兩天正好上線，可以跟產品經理好好交流一下增長心得。