引子：在做社交電商的時候，很多人都不知道該怎樣去裂變用戶，也不知道怎樣才能讓粉絲願意加入自己的團隊。更別說讓粉絲主動去邀請新人併購買自己產品了。面對自己朋友圈成百上千的好友，卻沒有一個切實可行的辦法把他們邀請進自己團隊，那麼，我們該怎樣才能抓住社交電商的風口？實現用戶裂變的指數級增長呢？
一、社交電商的核心是裂變
社交電商，顧名思義，在社交的大前提下完成電商的交易過程。
如果說熟人經濟是社交電商的本質，那麼粉絲裂變則是社交電商的核心。
無論是個人，團隊還是平臺，都要明白，只有裂變更多的用戶，才能從社交電商的風口中分得一杯羹。
其實我們每天的工作也都是圍繞着裂變這兩個字進行的。
我們裂變的最終目的是爲了讓我們的粉絲成爲我們的VIP，成爲我們的明星合夥人。
通過低成本的社交裂變，吸引更多的粉絲，最終實現交易，讓大家都獲得可觀的收入，是平臺一直以來的追求！
二、裂變的邏輯是什麼？
借用道家思想的一句話：一生二，二生三，三生萬物。
社交裂變的邏輯其實也一樣。
舉個例子，小明自己的朋友圈，親戚，好友等關係很緊密的人有幾十個，他獲得者其中5個人的信任並加入他的團隊，他這5人再每人裂變5人變成25人，25人裂變125人，125人再裂變成625人，如此下去，打造千人團隊，萬人團隊不是夢！
但理想是豐滿的，現實卻很骨感，當我們把一個產品所有理念傳遞給A的時候，他往往能吸收80%就很好了，B再去傳遞給C的可能只能40%，C再傳遞給D可能10%都沒有，這中間涉及到很重要的一個東西就是驅動力，如何才能通過驅動力讓大家都參與進來呢？
三、裂變的驅動力有哪些？
1、利益驅動：
A、分潤：讓消費者成爲分銷合夥人，在社交電商消費過的用戶即可把鏈接推薦到社羣和朋友圈，只要產生交易就可以獲得利潤分配
B、折扣：通過拼團活動激活更多的消費者，因爲只要參與拼團獲得的商品都可以獲得比原價優惠的價格。還有就是砍價，好友瓜分券等方式。
C、紅包：截圖就能領紅包，或者幸運大轉盤；或者通過小程序收藏的模式，直接就可以獲得一個紅包獎勵。
2、價值驅動:通過知識內容營銷或者熱點資訊，當然最好還是輸出內容乾貨給用戶，有好的乾貨可以分享給更多好友和潛在用戶就會直接帶來裂變。
3、興趣驅動：相同興趣標籤的用戶會分享對應的商品、服務、乾貨等。通過朋友圈或者朋友交流，讓更多的相同興趣的用戶看到，這種最好的是通過興趣社羣，裂變和影響就更直接，而且還能引起討論和共鳴。
4、榮譽驅動：榮耀驅動顧名思義就是分享後覺得挺有光環的，如運動打卡分享，知識打卡分享。
四、裂變該如何操作？
1、裂變需要選準種子用戶
不是人人都是你的目標用戶，你也沒那麼多精力一上來就全面顧及，所以我們要有好的打發，是什麼呢？以點帶面，先慢後快，逐步推進，在這個過程中，積累經驗，吸取教訓，形成自己的一套裂變模式，再用這個模式去複製。
2、孵化種子用戶，培養種子用戶
什麼是種子用戶？就是和自己觀念一致，境遇相似的人，比如在一些平臺，就是大家希望能夠買到省錢的東西，而且還有賺錢的路子，靠碎片化時間也能賺點零花錢的地方。
另外需要考慮種子用戶自身的影響力，資源，人脈等，他影響力越大，資源越多，人脈越廣，越能幫助我們把團隊擴大。
如何培養種子用戶？這就需要我們扮演老師，長者，媽媽，領頭羊的角色，幫助他們從小白成長爲專業，由專業再成爲行業大咖，在這個過程中，我們需要傳道受業解惑
傳遞一個方向，教授方法技巧，給予點撥提醒和幫助。
3、擴大種子用戶
當我們有一定的種子用戶基礎了，夠了嗎？遠遠不夠，我們需要更多的種子用戶，我們需要從種子用戶中再選拔，再提煉，因爲在發展過程中，你會發現，並不是每個種子用戶都是合適的，這個時候就需要篩選優者，壯大優者。
4、自主學習持續輸出
前面說過，我們是老師，是長者，是領頭羊，這不是說說的，需要我們切實的去做，只有我們自己把專業知識打牢固了，團隊人的問題我們才能迎刃而解，遊刃有餘，也才能獲得團隊人員對我們的信心，信任和信賴！
我們可以通過平臺上不定時發送的學習課件，與時俱進的學習，始終保持優秀的狀態。
五、增量與流失
團隊是活的，有增加，那必然也有流失，我們該如何保持增量的同時又控制好流失呢？
首先要建立團隊歸屬感，需要讓個體對團隊有信心，他在你的團隊裏能得到迴應，關注和幫助，團隊是一個有溫度的地方。
另外是團隊價值體現，價值在哪裏？就是個體能在這裏獲得除了收益之外的精神提升，物質價值加精神價值，每個個體都會分享，也都有收穫，這樣才能更好的留住人。
最後作爲團隊的leader，要打造好自己卓越的領導力，好的領導力能讓大家更有凝聚力!
六、總結
裂變有效，但裂變不易，只有紮實做好每一步，認真提升自我，點滴積累，相信最終大家都會獲得豐碩的成果，面對這一輪社交電商的風口，也希望我們每一個人都不落下，都能抓住這個風口實現物質和精神的雙重飛躍。